随着医药行业的发展,医药招商企业仅靠以往的招商模式是行不通的,市场竞争压力的加大,需要我们跟上时代的脚步,在新的环境下,靠新理念抢占市场。医药招... [查看全文]
由于医药招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源,招商企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建... [查看全文]
好的医药招商的新药研发要做到两点,第一是市场前瞻性;第二是学术领先性。第二条基本上研发人员容易做到,也是照这个原则做的,不用担心。第一条就难了。... [查看全文]
透视性，不仅包括门店的装修和陈列不会让顾客产生视觉盲点，甚至店员的服务和促销活动，都能让顾客清晰明了地体验得到。这要求门店尽量减少高处货架陈... [查看全文]
情景：接待新顾客一个新顾客走进门店，东张西望好像在找什么。营业员小张第一个看到，3米内微笑相迎，感觉到顾客可能是第一次来门店，便上前询问顾客... [查看全文]
医药行业经过一段时间的调整期,医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年,伴随国家对医药行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、... [查看全文]
在我国医药市场,以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多,他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。营销理论... [查看全文]
未来的医药招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。医药招商企业往往存在一个通病,就是为了招商而招商。无论什么... [查看全文]
医药招商市场人员的任务是为公司寻找新的机会,并谨慎地将其运用到市场细分(segmentation)、确立目标(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,从而... [查看全文]
医药行业经过一段时间的调整期,医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年,伴随国家对医药行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、... [查看全文]
医药招商采用新的销量考核方法,降低销量返利权重,增加任务管理返利权重。认真分析医药招商企业对代理商的市场管理要求,科学、细化每一项任务考核内容... [查看全文]
一、从重视渠道到重视终端 “渠道为王”的时代已经过去,产品能抓住医生和患者,渠道自然来找你,跨国药企早就到了研究消费者的时代,他们注重产品,关注医... [查看全文]
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