很多医药招商企业在管理方面普遍存在着相似的问题:管理方式多以人治为主,由此形成的管理"瓶颈"阻碍了企业的进一步发展,具体概括起来有有四个方面。一、... [查看全文]
如果将医药招商企业的招商过程比喻为一个木桶,那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板,任何一块木板的短缺都会影响整个... [查看全文]
当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候,整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。未来的医药招商之路该如何走下去,... [查看全文]
目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中,没有一个好的方法,无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商... [查看全文]
时至年中,医药企业家的头脑里除了对上半年企业发展的总结,制定下半年战略发展计划之外,最重要的就是招商二字了。但一提招商,医药企业家心里虽然信心满... [查看全文]
Z公司是一家有50多年历史的制药企业,手中有几个独家品种,生产条件在省内也相当不错,可销售一直是公司发展的瓶颈和软肋。Q总很着急,总是责怪销售人员不... [查看全文]
很多医药招商厂商在新产品上市推广时,习惯于“天下一盘棋”地制定市场政策和营销策略,导致产品在区域市场水土不服,不如“一地一策”既现实又可行,但要... [查看全文]
医药招商市场从来都是一种依靠差异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随着高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,在“广告+展... [查看全文]
医药市场是利润让很多人动心的市场,过去几年来,发现身边很多的平民,因为从事医药的经营,从而很快富甲一方,OEM或代理一个医药产品及保健品,在医药展会上... [查看全文]
经过多年的努力,我国医药行业自主品牌建设取得了一定的成效,品牌观念深入人心,消费者品牌意识也不断增强。随着国家品牌扶持政策体系的不断完善,我国医... [查看全文]
目前医药市场供应能力远远大于实际需求,因而代理商占据了招商市场的主动地位,即通常所说的终端为王。招商者负责提供产品及其相关的手续资料,代理商负责... [查看全文]
关心医药招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外,医药招商实施细节也是非常重要的一环。企业制定正确的合理的医药招商策略对于招商... [查看全文]
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