整合医药招商新理念

添加日期：2011年8月5日 阅读：1070

    随着医药行业的发展,医药招商企业仅靠以往的招商模式是行不通的,市场竞争压力的加大,需要我们跟上时代的脚步,在新的环境下,靠新理念抢占市场。医药招商网解析,这个新理念指的就是整合医药招商,以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致产品信息。在医药招商企业中,一个医药招商人员应该学会说话,让客户为之心动才会买单。那么对于招商人员来说,不可以说哪些话呢?
    需摒弃5大话语。1、杜绝主观性的议题;2、不说批评性话语;3、医药招商过程中禁用攻击性话语;4、不说夸大不实之词;5、少用专业性术语。广告策略是整合医药招商传播成功与否的关键。
    消费者通过各种接触方式,各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来源、种类各异信息,保持“一种声音、一个面孔”,传播一致的品牌形象,使消费者获得对产品*大程度的认识。整合医药招商理念的出现引发了一系列招商观念的变革,整合医药招商的核心是使消费者对品牌产生信任,使其品牌长久存在消费者的心中。
    而整合医药招商新理念,医药招商企业主要是抓住传播的途径来说的,但是对于招商来说,还应该主要品牌资源和渠道资源。药品招商表示经销商关注招商企业的品牌战略和策略,是为了在招商后的经营过程中,拥有更多的赢利机会和获利能力(并且这种能力具有可持续性)。所以医药招商企业自身的优势也是经销商愿意与之是否签单的一个指标。
    拿传统医药招商来说,主要是以四大媒体为传播工具,即广播、电视、报纸、杂志,但随着商业竞争的日益激烈,传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。整合医药招商的主导思想就是要重新制定招商的游戏规则,将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开,特别重视对现代电子新媒体的运用,同时运用多重媒体组合,偏重多点诉求。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-5 15:51:06

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