紧跟形势，走“新招商”之路

添加日期：2011年8月4日 阅读：1313

    医药行业经过一段时间的调整期,医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是*近两年,伴随国家对医药行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业,逐步被市场淘汰,取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。在医药招商行业中,随着医改等政策的实施,医药市场也在变化着,为此对于医药招商来说,医药招商企业想要存活,就必须转型,走“新招商”之路。
    行业大发展和社会变迁,医药招商行业面临“洗牌”,医药行业将面临一系列的市场整合。这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组,通过区域优势的不断互化,真正促成业内超级医药招商企业的出现,并通过这种集团化、规模化企业的引领,推动整个行业企业经营水平的提升。当我国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候,整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。未来的医药招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道是企业能否存活、发展的关键。
    作为医药招商企业,在传统的电话营销模式下,对于招商人员从药品研究到医药行业把握上,都没有细致的要求。在招商企业眼里,只要具备较强的沟通能力和关系营造水平,就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认,这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随着行业本质的回归以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面地进行市场研究、有精准行业把握能力的高端人才逐步得到行业认可。
    医药招商企业面对这个困境,有两种转型道路可以考虑,一个是收购药厂,还有一个是实行战略联盟。具体而言,相对于有实力的医药商业企业,可以选择适合本身销售产品的生产厂家,通过并购、控股等形式把生产厂家变成自己的产品供应基地。
    医药代理网解析在日益发展的医药市场,医药招商代理企业需从医药市场和渠道发展的根本着手,顺应时代变迁进行变革。新时代下,必须走“新招商”之路,特别是以产品代理为核心的经营型医药招商企业,所面临的市场竞争格局更加激烈。医药招商企业要保持发展,除了合理打造几个明星产品外,还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。
    另外,现有的医药招商厂家,为了更多将产品销售到市场的每一个角落,已经逐渐脱离以往的全国大包模式,改为区域代理、渠道代理、规格代理等模式。药品招商指出这样做对厂家而言可以*大限度的提升销量,但是对依靠产品代理招商的商业企业确是一个严峻的挑战。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-4 16:53:11

文章来源：