从“电话+广告+展会”起步的传统医药招商模式已经逐步不适应现有的市场环境了。取而代之的是现代化作战体系下的有所取、有所重、精准聚焦的“定向招商... [查看全文]
制约医药招商企业招商成功与否的三大因素是什么?招商企业如何对待自己的经销商?成功招商离不开“五个一”的基础。一、成立一个由企业高层挂帅的专业医... [查看全文]
医药招商也有一种境界,这就需要知道医药招商的六个关键字,达到医药招商的最好境界,同时配合“巧夺天工”一样的招商手法,可使医药招商企业迅速占领市场... [查看全文]
整合医药招商是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致产品信息。实现与消... [查看全文]
药品的卖点就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处,即常说的差异化医药营销。我们看到,大家常说自己的药品好,那么你的药品究竟好在哪里呢?有什么地... [查看全文]
管理驾驭能力是医药招商企业面临的又一道屏障。这些包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终端及促销管理等。招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控... [查看全文]
在这个买方市场,迎合消费者的心理从而才可能有更好的销售业绩,对于小医药招商企业来说,医药招商企业应该直面优缺点,同时把优点发挥极致才能更好的在这... [查看全文]
依据代理商特点将代理商客户为省级总代理和区域代理两类,两类代理商实行有针对性的差异化管理手段和考核方案。采用新的销量考核方法,降低销量返利权重... [查看全文]
医药企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见,医药企业要想真正做到简单,首先要做到的一点就是节制,防止营销复... [查看全文]
医药招商是很多药品代理商经常提及的话题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式,越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇,已成为一... [查看全文]
医药招商途径1、展会医药招商。即通过医药行业的专业展会来进行招商,这已经是许多中小医药企业最欢迎的一种方式,因为这种展会来的人不是医药生产厂家,... [查看全文]
未来的医药招商之路必定向纵深发展。很多招商企业表面看来招商工作也很顺利,但几年下来,销量没有根本的变化,终端网络的开发也没有质的飞跃。医药招商企... [查看全文]
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