解析医药广告招商的秘密武器

添加日期：2011年7月7日 阅读：1210

    医药招商途径1、展会医药招商。即通过医药行业的专业展会来进行招商,这已经是许多中小医药企业*欢迎的一种方式,因为这种展会来的人不是医药生产厂家,就是经销商,很有针对性。另外,这种形式比其他形式的花费更小,但是能提升在业内的品牌形象,像一些小的企业,往往通过这种方式来达到在业内宣传自己的效果。当然,这种方式的一大问题就是经常会发生参展医药生产厂家多,而医药经销商少的局面。
    医药招商途径2、DM杂志医药招商。这就是医药生产厂家在医药类的DM杂志上做广告,从而达到招商的目的。这一方式的优点是不必费心于杂志投放,因为DM杂志是免费投放给*需要的经销商人群。但是,这种方式只是作为一种很好的补充手段,不能全部依靠杂志广告招商。
    医药招商途径3、网站医药招商。这要求医药生产厂家有自己的网站,在网站上进行招商。当然,如果实在是不具备建设自己网站的能力,可以在优秀的医药招商平台进行挂靠。
    随着医药行业的快速发展,医药招商也越来越普及,那么怎样的营销手段才是*实效有用的营销呢?吸引更多的经销商呢?相关人士指出广告招商营销手段更实用。 医药招商过程中医药广告招商高效,先比之下会议营销等传统的招商模式有很多弊端:信任度的危机,费用的极度增高,客户的局限性等,所以我们在广告招商中一定要注意策划,把握医药招商广告策划的整体性和系统性特征。招商广告策划工作主要分为:广告调研、广告决策、广告执行和广告评价等基本阶段。
    一、广告调研:这一阶段是医药广告策划的起点。通过医药市场调研活动,搜集有关医药市场信息资料,分析企业的市场营销环境,目的是了解市场、产品、消费者的动态以及竞争对手情况及其广告策略,为本企业广告策划提供直接的市场依据。
    二、广告招商中广告决策:这一阶段是在广告调研的基础上,对广告活动的整个过程和各项活动环节进行决策和规划。主要工作内容包括:广告定位、确定广告目标、制定广告策略、编制广告预算、制定广告效果评价的方法和具体的广告计划。*后形成医药广告策划书作为企业广告活动的行动指南。
    三、广告执行:这一阶段是广告决策执行和实施阶段。主要工作内容包括:根据广告决策确定广告表现形式,进行广告的设计和制作;根据广告决策确定媒体形式,落实广告媒体,发布广告。
    四、广告评价:这一阶段包括广告效果测评和广告策划工作的总结两项工作任务。医药招商表示广告效果测评就是对广告的传播效果和促销效果进行评估。广告策划工作的总结就是对广告策划各项工作进行总结与评价,形成广告策划工作总结报告。
    医药广告招商策划的内容也至关重要。广告策划的主要内容包括:广告调查、广告分析、广告目标决策、广告媒体分析、广告预算和广告效果测评等6项内容,一、广告调查;广告调查是指广告策划人员对与广告活动有关的一切市场影响因素的调查活动。二、广告分析;通过广告调查,了解医药市场信息和发展趋势,研究消费者需求的特点,掌握本企业产品的现实市场需求和潜在市场需求情况以及在消费者心目中的地位和形象。三、广告目标决策;广告目标就是广告活动所要达到的目的;四、广告媒体分析;恰当地选择广告媒体对广告活动宣传成败有重要的影响。五、广告预算;六、广告效果测评。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-7 10:14:16

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