怎么做一个“好”医药代表？

添加日期：2015年4月16日 阅读：1946

    这个问题稍微有点大，因为医药代表是一个牵涉到，个人收入，市场把控，道德底线等等很多方面的职业，关于“好”的定义就不太容易明确。
    单从收入来讲，进到一个奖金政策比较好的公司，把自己的市场分析透彻，拿捏清楚不同的指标完成和奖金之间的关系，然后去执行，就OK了。
    从市场把控来讲，可以写的东西太多了，医药代表的专业化培训一般外企可以讲3-5天。具体的销售技巧也可以去一个圈子内的论坛“医药代表联盟”去多学习，里面有各路高人发表一些东西，也有知名外企的很多资料。同时*好多结交业内的朋友，圈子里面还是有很多牛人，技巧这个东西是可以传授的，就看他愿不愿意教你。这方面东西我就不多写了。
    关于道德底线，这个全靠自己认知了。因为药品是关乎人身健康，那*大化的追求销量往往就会给那些未谋面的患者带来没必要的药量消费以及药物副作用等影响。从代表的角度来讲，怎么样培养医生专业的处方习惯就看自己的底线了。真的不是量越大越好，时间长了自己心里会过意不去，而且有一天你或者你的家人也会成为类似的受害者。这也使我现在进医院看病往往不太信医生开的药。一般大夫开n盒中药我是直接走掉不拿药，因为心里知道这类中药不但药效慢而他的回扣多。西药也要看情况，没必要的抗生素以及一个小病开n种药的时候都要好好斟酌一下。
    恕我直言现在的药代圈子还没有几个人能把成为大夫的“专业帮手”为*大目标的，整个圈子还是太利益化了，往往还是返点越高销量越好。但专业知识是必须的，客情关系是做药代的前提，但专业的知识往往能让销售更上一个台阶。一般外企的优秀代表，即使个人风格再偏客情，他的专业知识也肯定是很优秀的。有很多外企的代表在费用不占优势的情况下销量**，那就是客情和利益的双重把我了。
    另外，个人建议做药代还是要在外企呆几年，不管*终的目标是哪，在好的外企多学习几年，会给自己的视野宽度有很多加分，也可以更多频率的见识到一些大牛，学习专业技巧。
    药代是一个生活工作很难完全分开的工作，那在收入提升的同时，怎样提升自己的生活质量，也是要好好思考的。我见到的优秀代表，很少有在个人生活上花费很多心思的。每天想的就是指标和客户，哪怕度假都会花心思带礼品给客户。优秀的药代收入是比较客观，但工作不是为了生活吗？有了钱，还要知道怎样享受生活的美。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-4-16 15:34:30

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