添加日期：2017年2月14日 阅读：7133
近日,国务院办公厅发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国办发〔2017〕13号，明确医药代表不能承担销售指标，实行医药代表备案制。可点击查看解析：2017药品经营大变局全面解读
那么医药人路在何方?医药代表是转行还是转型?医药代表如何转型?值得思考。
首先：我们要了解到底是转行还是要转型?
答案是：转型比转行好!因为你有专业的知识和行业背景。也许你是医药专业的人才，在学校和工作中积累了大量的知识和经验;也许你刚入行时并不懂得任何的专业知识，但是在这个行业中经历了无数摸爬滚打，度过了无数个春夏秋冬，不断地学习、成长，不断地塑造着属于了你自己的传奇。
因为你有自己熟悉的客户和资源。你从一个人不认识，通过晨访、夜访、日常的拜访，通过一次次的拒绝，一次次的委屈，一次次的成长，通过不断地付出时间、精力和汗水……将一个个陌生的医生变成了忠实客户，变成为了朋友……收获着属于你自己的喜悦。
因为你有更多的选择和发展空间。医药行业仍然是朝阳行业，虽然处方药越来越难做，但是医药互联网、医药大健康、医药招商等等仍然有着很好的发展前景。凭借着你积累的经验和资源，仍然拥有着很好的发展空间。仍然可以在 这个舞台上，创造着属于你自己的未来。这一切的一切，当你离开这个行业的时候都将失去，随着时间的推移你也会失去这些客户，这也代表着你所有的付出和努力都不再有意义。只有留下，你才能再一次的战胜自己，进入一个新的发展阶段、新的层次，再次找到新的乐趣，新的意义。
其次：真正要转型的是医院代表，特别是非医药类学历背景的医院代表
300万医药代表，应该包含了医院代表与OTC代表，医院代表与OTC代表在工作性质上有相当大的区别。所在这里说的转型主要是指医院代表。
医院代表专业性将是未来医院代表的核心竞争力。医院代表与医生接触不再是利益关系，而是学术交流与专业信息的传递。医院代表要承担的是将制药公司或新药的前沿信息传递给医生。这样对医院代表的要求必然提高，所以可能以后不叫医药代表了，而是“医学代表”。
再次：医院代表转型方向—做什么?
处方药、器械招商
这个与医药代表的区别在于避免了直接跟医院和临床医生打交道，而打交道的是做临床工作的代理商，规避了做一线临床法律上的风险。尤其是医疗器械的招商未来发展趋势会非常好。一，相关部门对器械的监管肯定也会是越来越严，但是很难做到跟药品一样，一个成分就那么几个药，很容易限制它，但是器械不一样，器械变一个螺丝可能型号不同，很难统一标准。二，随着科技的发展，器械更新和发展速度比药品快很多。3D打印在临床应用的产品会很多，他的发展速度也会很快，临床的需求很旺盛，当这个产品需求旺盛的时候就避开了完全是靠“关系”来做销售的这种局面。
OTC以及商务
一，OTC与医院代表不同的是，OTC比较辛苦，市场距离比较大，但是相比之下阳光程度高，没有那么多灰色地带。二，处方药的商务配送，很多普药包括OTC企业，他们主要通过商业来实现销售的，实际就是渠道流通或渠道分销，一般叫商务分销专员或商务经理。主要通过跟商业打交道来实现产品在渠道里销售，不在跟终端打交道，这也是很多医药代表转行方向之一。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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