添加日期：2017年6月29日 阅读：1558
尽管面临着密集政令的不断落地的影响，但是医药行业的主流态势：随着城市化进程、人口老龄化和经济发展促使对健康关注及投入增加的拉动，整个医药市场在不断扩容，不断有务实、合规的药企出现迅速发展的态势.那么，处在上升期的药企又将面临怎样的问题和机会呢？
上升期的三大特征
销量提升速度加快
毫无疑问，上升期的主要特征就是整体销售额的快速提升，业务出现超常规的发展，不管是模式的力量和团队的集体发力，或者是渠道和终端客户的集体给力，反正销售量和销售额均在双向递增。
单品销量取得突破
在整体销售提升的同时，某个单品或者某个单品类的销量也在提升，有时单品提升对于整体规模的提升贡献了较大的比例，换言之：就是销售规模和销售利润实现了双丰收。
营销模式成功复制
通常情况下，上升期的企业之所以上升主要有三个要素：1、多年销售队伍的培育，形成了有效的营销团队战斗力；2、多年客情培养，形成了有效的客户战斗力；3、多年的模式得到提炼，形成了有效的模式战斗力，一句话：在队伍和客情的基础上，营销模式的威力得以释放。
上升期的五大危险
习惯了居安思危、以问题为导向的笔者，在通过多家企业上升期的基本态势比对之后，汇总出上升期企业通常会遇到的五大危险：
危险一：投入加大，利润缩水
所谓模式营销，实际上是以高昂的市场投入为基础的，不管投入的主体是谁，有一点可以确定，如果价格体系没有大的改变，投入的越多，就意味着利润被费用挤占，利润就出现缩水，利润缩水越多的环节，就会对模式的持续推进心存芥蒂，因为谁也不会出力不讨好，出力无利润，尽管规模增加带来了一定利润，但是规模利润需要付出更多的辛苦，但利润不上涨，可以一时，但不会持续！
危险二：存货增多，分销滞缓
毋容置疑，销量的增加，来至于渠道或者终端的存活增多，因为不管什么方法导致的销售增加，都无法在*短的时间内让消费者的消费随之增长，还需要渠道或者终端对消费者进行持续深入的教育，这种教育无疑需要一定的周期，此时，不管存活是在渠道，还是在终端，分销的压力都很大，如果企业没有办法提供及时的动销策略，随时都会出现意外情况，大家都懂的。
危险三：迷恋模式，忽略问题
上升期的企业形式喜人，通常都会陷入到模式的狂热上去，总以为一种模式打天下，甚至有人以为这种模式是我独有的，别人就算是学也学不会，很愚昧的也很可笑的念头，卫星上天的技术都能从非正常途径得到，何况药品的销售模式？很快就有诸多的模仿者纷至沓来，虽然他可以不成功，但是他可以影响你的模式持续。
危险四：窜货增多，秩序大乱
不管形势多么大好，总会有跟不上的市场和队伍，总会有不和谐的声音，窜货的增多就是上升期企业遇到的必然结果，如果区域市场的领路人不重视，而且企业内部的市场管理部门又不作为，对于窜货不能够雷厉风行、当机立断，必然会影响到更多的市场，要知道：模式学营销带来的规模增长是花费了大量费用得到的，一个窜货影响的不是正常销售，而是让高昂的费用打了水漂！
危险五：管理粗暴，文化失色
通常的企业大都是这样：销量增长的一白遮了管理停滞和文化建设滞后的百丑，无论是内部的产品、市场、客户、模式等业务管理，还是组织、岗位、薪酬和考核的体系建设，都会出现忙于业务无暇顾及的状态，殊不知业务没有管理的保障，既不能持久也不能成型，业务可以成就销量，管理滞后，会让业务迅速回到解放前。
药企该如何应对
强化模式营销主导下的体系化建设
企业处于上升期都经历了诸多的煎熬不容易，希望上升势头持续的时间久一点、再久一点，无可厚非，但是在营销的背后，要扎扎实实的做好“内外部和前后台”的一体化建设：外部营销的模式和内部的管理匹配、前台的业务开发与后台的业务服务匹配，唯有如此才能够实现上升期的持续持续再持续！
全面核算利润分配和投入产出比例
要基于模式营销的基本投入，选择样本进行有效的成本核算，看看哪个环节的费用增加，增加了多少，为什么增加，增加之后的回报怎么样，弄清楚每一个利润和费用的细节，找到费用使用的点，然后综合平衡，保证整个利润分配的有效和合理，才能够让模式营销得以持续焕发新的活力
强化市场秩序管理并聚焦快速动销
店大欺客、客大欺店是买卖双方利润和服务博弈的浓缩，尤其是在上升期的药企更是如此，“供不应求”的局面看上去很美好，事实上背后因为更多更大利润的涌现，使得对利润的贪婪导致不折手段的事情出现，因而企业必须根据现实的情况制定出更加有针对性的市场保护政策和快速有效的消费启动策略，才能够保证上升期的持续和持久！
结束语：上升期，是一种状态，是企业渴求的阶段，既要加快业务的提升，也要快速的跟进管理，只有业务和管理的完全配套，才能够形成合力，尤其是基于文化和团队的软性教育要及时跟进，看上去产品因为投入带来了更多的规模利润效益，但是要记得管理成本要随之跟进，不能够像暴发户一样眼里只有钱！
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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