医药企业如何从产品策略上抢占市场

添加日期：2015年4月21日 阅读：3051

    医药行业竞争日益激烈，各大医药企业为谋求发展开始筹谋抢占市场。要抢占市场，企业要做出多番改变，首先抢市场就意味着可能要创新，可能要降价，可能要提高服务等等。而这些事说起的简单，实际实施起来却并非易事。其实要想抢市场首先先要制定一定的产品策略。
    一、让新的目标用户使用
    作为销售人员，可根据这里开发出新的代理商、特殊渠道都是非常容易的事儿。然而这新的*终目标客户就是患者，只有在确定患者的前提下，才能够确定新的渠道。我们要抢市场，给新的目标用户用，真正指的是完全开发新的目标客户群，发现那些有需要但没有得到满足的人。所以这里所说的寻找新的目标用户并不是讲销量，而是谈市场。
    二、让现有用户多用
    这是一个大问题，现有用户该怎样才能多用呢？这就要求企业从剂量上、疗程上让用户多用。当然，做处方药策略不能太过轻易，医药企业需主张医学科学家的态度去进行策划，并且用策划**的态度去考虑医学，让两者达到统一。
    对于处方药来说，从剂量、疗效上的多用，是从治疗效果出发，并非是营销创新，而若要求创新的话，更重要的是治疗的创新。现如今，行业渠道模式不断走向趋同化，制药在专业上进行深挖掘，才是真正的创新。对于企业来说，营销创新不仅仅要抓大事，而且还要抓细节。
    三、让现有该用不用的用户用
    难道还有该用却不用的用户吗？当然有，原因在于他们可能不知道，也有可能是知道但没有重视，或者是嫌产品价格太贵。要解决这个问题，就需要从教育医生和教育患者这两个方面入手。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-4-21 15:53:32

文章来源：