他的方法那么傻，业绩为什么总是那么好?

添加日期：2016年12月2日 阅读：1545

无论是在生活中还是在工作中，我们往往会遇到这样的情况，感觉他人很“傻”，但是运气不是一般的好，为什么这样呢？同样在医药销售行业中也会有这样的疑问，他的方法那么傻，业绩为什么总是那么好?

傻方法的三大特点

这是个事实，大凡傻方法通常是有效的方法，当然不足之处就是略显笨拙，无法在推崇“四两拨千斤”的当下吸粉，但不代表不行，原因来至于：1、都四两拨千斤，请问谁来当四两?;2、你的未来是珠穆朗玛，但山是要一步一步登的，到了山顶是被世人瞩目，还是实现自我超越，还重要吗?

特点一：傻

傻方法的第*特征就是：傻。看上去有点不合时宜，甚至有点复古。比如别人都在做百人、千人会销和学术迅速成功的时候，还有人在强调一对一的重要性;比如有人已经开始用风暴式培训洗脑员工和客户的时候，还有人在躬身做联合用药的基础教育;有人在借助资本的力量炒作概念，快速全圈钱，还有人在强调做好营销和模式的重要性。

傻方法，等同于原始方法，这对于对行业沉淀不深，模式转型的企业，还有就是战略潜伏的企业而言，**是上上之选。当然，当你的企业沉淀到了，需要强势发力的时候，适时的借用一下子杠杆的力量，无可厚非。

笔者只是个咨询师，围绕医药行业服务，没有什么“实业兴邦”的大志，但是沉淀行业多年，看多了企业的起起伏伏，深深明白在时机不到的时候，用看上去精明的方法，事实上等同于自杀。

特点二：慢

傻方法等于慢。表面上看是这个到底，但是冰冻三尺非一日之寒，傻方法就是要慢，只有慢工才能出细活。慢，是必要的沉淀，史玉柱说：在企业试点的时候一定要慢，快不得。慢，是企业在导入期和行业变化时候，自卫和以静制动的必要手段。

但不能为了慢而慢，所谓“治大国如烹小鲜”就是这个道理，企业也一样，在该慢的时候慢，在该快的时候快，要把握好节奏，既不能遗失战机，也不能盲目加速。

笔者以为，目前状态下，在医药行业里，可以加速的企业不足10%，保持审慎方式的企业应该占据不低于80%。慢，是常态。笔者就有在半年会的时候递减某企业的年度计划30%的案例。

特点三：稳

傻办法不等于稳办法，这个首先要声明。傻办法大多是稳办法，但不是所有的都是。

傻办法，通常可操作性极强，而且非常的务实，几乎是不见兔子不撒鹰的方法，可以预期尽管成果不大，但是风险系数极低。因为傻，所以稳;因为稳，所以慢;因为慢，所以安全。

还有人说，企业的目的是为了：效率*高、效益*大化，我要稳做什么?兄弟，你要是这么说，就说明你要么不适合做老板，要么out了，现在还有谁是你这个逻辑?而是要在前边加上两个字：*终，*终效益*大化。没有人在强调一时一事的胜负了。

如果今天的稳，是为了明天的快，今天稳一稳又有何妨?

弥漫在药行的三大风气

唯利是图。借用王力宏的歌词“我说，我的眼里只有钱(你)”。无利不起早。战略缺失，仅仅在一时一事上做利的文章。在利益的驱使下，所谓的共商一体化、工业终端一体化，听起来怦然心动，做起来愤怒冲动，但是没有行业成员的深度联合，行业的未来在哪里?如果哪天我们听到X药牵手X润，该实怎样的场景?

急功近利。这是医药行业挥之不去的阴霾。赚钱早就无可厚非了，这一点毫无疑问，但是要赚自己该赚的钱，而不是寅钱子赚。杀鸡固然可以取卵，但是鸡不再了，以后怎办?

过分务虚。张嘴战略，闭嘴资本运营。我实在是听不下去了。明明一个病入膏肓的企业，却在喊着500强，何必呢?巨大的还在增长的医药市场就在那里，你要是有那个本事，迟早是你的。医药市场会告诉你说：你来或者是不来，我都在这里。在aoe都有问题的时候，你非要斥巨资引进战略咨询和风暴式培训，是你自己找死，与别人无关。

新形势下不要过于杞人忧天

看看祖国现在的实力。不仅仅是我们自身的市场巨大和高效运转，已经成为亚洲和世界的动力，医药行业自身的一些调整和转型，我们拥有者可以大有作为的市场基础和背景，够了，360万医药人这辈子都吃不完的市场。你害怕什么?

还在扩容的市场。按照发达国家的比例，我们距离医药行业占据GDP8-12%的比例，我们的市场还要翻一番，不管是两票制，还是营改增，甚至是行业内的一些政策，只是在规范和引导、梳理行业的发展而已，你无需害怕，只需要改变，当然你已经不愿意改变了，那只好退出了。

结束语：傻方法，不一定是好方法，但是务实的方法，虽然慢，但是有效，总比那些满嘴高大上，实际很扯淡的高谈阔论来的实在。只要是在该傻的时候傻。傻在该傻的时候就是大智，只不过不要一直傻下去就好!

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-12-2 15:00:17

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