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药店陈列药品有方法这样摆放才能提高销量

添加日期：2017年2月7日 阅读：6146

药店陈列药品要有一定的方法，首先应系统的了解成列的方法，陈列的作用可不是增加货架上的陈列产品数量那么简单哦!一个好的陈列，能抵2个优秀的营业员。连锁药店可以利用陈列*大限度地提升门店的药品销售业绩。

•解决拦截问题

药店为追求药品利润*大化，会把昂贵或者利润较高的药品摆放在明显位置，把低价格带商品和低毛利品牌药陈列在下层货架，从而对顾客产生诱导行为，这就是药店常见的陈列拦截问题。陈列的作用之一，就是解决陈列拦截。如在货架距离地面80---120CM(货架的第二、三层)的位置，即黄金陈列位置，摆放低价格带或低毛利品牌商品。

•建立和提升品牌形象

药店的初衷是更大范围地满足顾客的专业健康需求，通过专业规范化的陈列,如鲜明的标识和品牌形象、丰富多样的商品种类、明显顺畅的购物动线、与顾客关注点相呼应的商品陈列等，可以给顾客留下专业的形象，在营造愉悦的消费体验的同时，强化顾客头脑中对品牌形象的记忆。让陈列除了告知销售信息外，还传递企业特有的品牌文化，赢得忠实的顾客群。

•良好的价格形象

商品陈列其实是在用商品说话，吸引顾客注意。随着消费者对药品认知程度的不断加深，药店陈列要做到让品牌产品看得见。曾有调查显示，在中国的零售市场上价格是影响消费者对商店整体印象的第*要素。顾客进店，眼前所见商品的价格是其对门店做出价格形象判断的直接因素，药店可通过优秀的陈列，营造良好的价格形象，借助货架，提升顾客的认同感。

•店员销售提醒

药店关联陈列，既可让顾客在购药时注意到相关的商品，又能提醒店员向有潜在需求的顾客进行推荐，提升门店业绩。另外，门店在操作各类促销活动、主推商品时，其特殊陈列或POP海报及爆炸贴的应用，也对店员起到明显的销售提醒作用。

陈列不再是简单的药品码放，而是成为门店销售的利器。因而药店要明白消费者当下的需求是什么，通过陈列引发消费者的共鸣，从而达到陈列效果的*大化。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-2-7 14:20:15

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