药店营销 这些定价策略你都清楚吗

添加日期：2017年3月15日 阅读：2311

药店营销如何做定价策略，目前药品定价策略有哪些，哪些定价策略适合哪些药品?在制定药品定价策略时候，零售药店老板需要注意哪些事项?

高低价：指正常价格之外，有额外的会员卡或促销或广告之类的降价销售，目前连锁药店采用这类方式居多。

渗透定价法：指企业在新产品投放市场的初期，将新产品价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。此时以提升市场占有率为核心目标，利润相对居后。

撇脂定价：指在产品生命周期的*初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取*大利润，有如从牛奶中撇取奶油。在这个方面，苹果公司是高手，苹果往往在*先推出市场技术**的产品时，都会刻意减少市场供给，谋求短期利润*大化。当竞争对手跟上来时，他们就开始打价格战，用前期的利润打压竞争对手，占领中低端市场，随后新产品继续上市，形成良性循环。

天天平价法：指药品的定价介于“正常价格”与竞争对手“大幅度折扣”之间的价格，但不一定是*低价，更确切地说应该是“天天同价”，即没有大幅度价格波动。

药品定价策略怎么制定?

在实际工作当中，定价时不仅仅要考虑到药品本身的成本问题，更重要的是要有综合的考虑，例如价格敏感度、销售的导向、自身公司在市场上的地位、药品是否为竞争品等等，而且不同的顾客对于价格的接受程度是不一样的，实质上将定价人员推向了无限大的思考范围，同时也给定价人员造成了多重矛盾，解决的方式其实不外乎删繁就简，形成价格策略。那么，药品定价策略怎么制定?

在思考之前，定价人员要有一个意识，顾客对于价格差异的感觉是感到相对比例的差异，而不是价格**值的差异。一个竞争对手定价一块钱的棉签，如果我司定价一块五，顾客会觉得非常贵，因为这个感觉来源于0.5/1=50%的幅度;如果一个竞争对手定价500的安宫牛黄丸，我司定价520，顾客反而没有这么大的感觉，因为相对比例只有20/500=4%，利用这一点，定价在昂贵的药品上可以大幅度的增长利润。在明白这一点后，即可思考药品定价策略了：

是否处于市场**地位

如果自身在市场上处于不**的位置，即可采取跟随性定价，但注意这类药品*好是竞争性药品，如何判断药品为竞争性药品?通过访价结果的计数，大致可以看出哪些品种在市场上分布的广度，广度越高的药品越容易产生竞争性销售。竞争定价的合理区间大概在对手价格的95%到93%左右。

是否**销售

如果是**销售，那么可以采取高价定价或撇脂定价来获取毛利。

季节性或有疗程性质的药品

就可以采取捆绑式的定价，促使顾客大量的购买，以量换利润。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-3-15 13:53:51

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