添加日期：2017年2月15日 阅读：1499
普药企业发展为何如此的艰难呢？是什么原因阻碍普药企业的发展？老牌普药企业整体存在着“观念滞后、战略缺失”等问题，甚至包括制药设备老化，本文主要阐述医药营销上存在的问题，老牌普药企业在营销上的问题也是千头万绪。
畸形的模式结构
明明看上不合理的做法，却在老牌普药企业内广泛的存在，比如一地一价、一人一价、一户一价等等，再比如市场保护中，同样的做法在A地算窜货，在B地算正常作业。尽管企业也想解决，但是面临稳定医药代理商稳定销量的胁迫，只能选择妥协。
僵硬的市场结构
如同药品结构的固化一样，做得好的市场持续的好，做的不好的市场持续的不好，市场僵化到年初就可以确定某个市场全年的销量的地步。市场不稳定的企业羡慕死了，只有他们自己知道，其实是在市场的提升上出现了大问题，只是找不到提升的办法而已。
固化的药品结构
所谓固化，包含两个方面：一是药品结构非常稳定，几乎多年都没有什么变化;二是药品的销量很稳定，稳定到年初就可以定出全年每个月的基本销量。看上去几乎是理想的状态，实际上在药品的提升上边出了问题。中国有大把多的药企，N年来年销量一层不变。
粗放的医药代理商结构
没有医药代理商很可怕，有了医药代理商医药代理商N年如一日的销量更可怕。粗放的医药代理商结构就是指：1、医药代理商数量稳定;2、医药代理商的质量稳定。稳定到医药代理商可以锁定你这个企业的发展，一切都按照多年来养成的销售习惯进行，没有办法搅动他们。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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