如何创建医药保健品品牌 避免哪些误区

添加日期：2016年12月22日 阅读：1773

如何创建医药保健品品牌，创建医药保健品品牌避免哪些误区?中国目前90%以上的医药保健品生产企业还是处于1个亿以下为主年销售状态，整个的营销还是以销售为主，并没有开展医药保健品品牌营销。

为什么会出现以上情况?一是有医药保健品品牌运作经验的人才非常少，不知道如何进行医药保健品品牌营销，二是关于医药医药保健品品牌的创建的系列文稿没有人研发与发表，三是还有许多医药保健品品牌创建的误区在阻碍医药企业去创建医药保健品品牌。那么，创建医药保健品品牌避免哪些误区？

1、模仿大企业

如何创建医药保健品品牌?很多1个亿以下的企业，在创建自己的医药保健品品牌过程中，非常喜欢模仿大企业的医药保健品品牌创建与传播的手段，这样做是非常不适合的行为，大企业创建新医药保健品品牌的条件与小企业创造医药保健品品牌的条件是完全不同的，试想当年好娃娃在创建医药保健品品牌的时候是模仿大企业的企业全投资模式，我想连上市的机会都不会有，更不要说做出行业第*医药保健品品牌。对于中小企业创建医药保健品品牌更为重要的是要根据自己的资源、条件、环境找到自己销售突破的模式，没有渠道的不断扩大，就不可能有更多的消费者的购买与重复购买，中小企业的新医药保健品品牌创建一定要加强基础及体系化的东西。

中小企业在医药保健品品牌的创建过程中要多学学共产党建立根据地的作法，不断集小胜为大胜，*后建立新中国，**别学国军成为败家子。大家都可以研究双方，看看自己的资源与环境再决定医药保健品品牌创建的模式等。建议小企业多学学好娃娃，大企业可以多学学小葵花，但是具体运作，还是不同企业、不同产品会有不同的办法。

2、对广告传播理解及执行片面

很多人认为广告传播就是一定要打电视广告，而电视广告的投入是非常大的，尤其在移动互联网时代，因此，在许多企业经常会犯以下错误，一是觉得要投入电视广告才能做医药保健品品牌，在资金紧张或不够的时候就拒绝做医药保健品品牌或品牌传播;二是在准备不足的情况下就上了电视广告，对媒体没有一个清晰的研究，对投放组合没有一个合理规划，结果钱用出去，医药保健品品牌知名度没有多大上升，销售额也没有明显上升。有一个企业在湖南市场试点打广告，电视广告投放前一年销售额是1000万，广告投放后一年销售额是900多万，而这一年的电视广告投放是400多万，由于广告投放大，就大量压缩了人员推广的力度，而广告的组合不对，力度也不够，加上终端销售推广减少，销售还减少了。因此传播一定是一个系统工程，不是单一的电视广告传播那么简单。

其实任何新产品上市中的医药保健品品牌核心价值规划、医药保健品品牌识别的建立及销售VI体系、优秀产品的品质保证、独特的包装的导入，就是*为基础的广告，可是很多企业在基础上的广告沟通却不够重视，造成很多企业没有医药保健品品牌累积。

3、医药保健品品牌识别飘浮不定

医药保健品品牌识别系统是指通过对产品、企业、人、符号等营销传播活动具体如何体现核心价值理念界定，从而发展出区别于竞争者的医药保健品品牌联想。

医药保健品品牌识别可以选择多种方面，*为可怕的就是一年多变，年年变化，这样的话企业的医药保健品品牌识别传到消费者那里就不会有医药保健品品牌识别累积，医药保健品品牌形象就无法建立。哈药集团的一个葡萄糖酸钙口服液就是因为一个蓝瓶的识别战略，让其将红海装进蓝瓶，实现了一个普药的医药保健品品牌规模化。

好娃娃将一个五子图标进行形象识别长期使用，不仅累积了医药保健品品牌形象，并且通过商标注册及专利保护，将其变成了一个图案中国驰名商标，并带动了儿童品类的一个设计趋势。

4、医药保健品品牌核心价值缺失

大家对定位可能有一点了解，但是对于医药保健品品牌核心价值理念的规划就出现缺失，带来的主要问题就是，企业的医药保健品品牌传播与推广活动就没有一条主线贯穿，对医药医药保健品品牌创建是非常致命的缺陷，在好娃娃的推广过程中，企业*先的医药保健品品牌核心价值定为“儿童健康**”，但是在推广与传播的过程中不好组织，后修改为“帮助孩子健康成长”，我们的销售推广与广告传播、公共关系等一系列化活动便有了核心价值体系支撑，企业便围绕核心价值进行了一个系统化的长期推广活动，从终端推广、广告传播、社区推广、幼儿园及学校的活动等都贯穿医药保健品品牌核心价值，不仅累积了医药保健品品牌知名度，也累积了医药保健品品牌信任度，销售也是节节上升。

5、想广告带销售

这个想法不仅存在企业老板、管理层面，在很多经销层面也想用广告带销售。但是，在现实的产品与医药保健品品牌的运作中估计99%的企业都不可能用广告带销售，尤其是用电视广告带销售。大家是否想过没有，媒介广告应当何时上*有效?不知道产品是*好的广告的真正含义?广告应当上到多大的规模才能真正带动销售呢?打了广告的品种还能够给销售推广人员较高的利益吗?没有利益的新医药保健品品牌终端及终端推广人员还有积极性吗?在市场化的企业里，用销售养广告才是*为理智的策略和办法，靠输血来做销售的策略是很难持久的，尤其是中小企业创建医药保健品品牌，当然做到一定规模时，用全国的销售来支持某1-2个地方试点广告带销售是可行的，当然在模式、政策上也应当相对调整，必须和谐整个利益链。

6、不善聚焦

产品结构就是企业医药保健品品牌发展的路线图，很多企业不知道这个道理，对企业的产品结构分类不够，因此在产品的推广过程中既没有品类聚焦，更没有品种聚焦，因此很难通过品种创建医药保健品品牌，通过医药保健品品牌带动品类。比如我在太阳石药业的医药保健品品牌打造过程中，就将儿童产品全部归到好娃娃医药保健品品牌下，在具体的产品推广过程中，通过重点打造好娃娃感冒药医药保健品品牌带动旗下所有品种发展，当儿童感冒药成功后又再次聚焦儿童止咳药，进而将好娃娃颗粒剂做成中国第*，亚洲第*。

当然在具体的运作中除了要学会产品聚焦，在营销的突破上更要学会聚焦，如网络建设上建立医药保健品品牌根据地，重点VIP体系;在医药保健品品牌定位上聚焦进行宣传;前期在促销资金的分配上应当给那个环节多一点，而不是每个环节都平均给力;不会聚焦，就不会有产品销售的实质性突破。

7、忽视环境及渠道变化

为什么在任何时代都会诞生伟大的医药保健品品牌及公司，为什么在任何时代都会有大的医药保健品品牌及公司倒下，其根本原因就是诞生者不断适应环境及渠道的变化，能够制定合适的模式与制度去适应变化，因此不断走向强大。而倒下者就是不能适应环境与渠道的变化，其模式与制度相对于环境与渠道愈来愈不适应。因此，对于中小企业在创建新医药保健品品牌的过程更加要根据环境与渠道变化来调整自己的模式与制度，只有这样，你的医药保健品品牌才能脱颖而出。

8、做品牌就是要争取消费者的心

医药医药保健品品牌创建的本质就是得人心，看似一个简单的问题，但是很多人却不能够理解透。很多人认为做医药保健品品牌只要搞定消费者，占领消费者的心智就可以了。其实大错，任何事务的发展都*少有两面，解决消费者问题固然重要，但是如果一个医药医药保健品品牌的创建不能让整个利益链条的人安心，医药医药保健品品牌是不可能被创造的。

一是解决消费者问题，即如何和消费者进行沟通，让大家愿意试用，大家愿意长期放心使用，这里就必须解决医药医药保健品品牌核心价值理念问题，尤其是企业医药保健品品牌及产品线医药保健品品牌上更要这样。企业医药保健品品牌比较经典有太阳石药业，永远的温暖，与其妇女、儿童的定位是相辅相成。如好娃娃，帮组孩子健康成长，康妇特，全面呵护女性健康，太阳石药业，永远的温暖。企业要想成功不仅要这样宣传，更为重要要这样做。不能将核心理念做成是一个创意，就像某个大企业被一个毒胶囊事件就将企业进行N个亿宣传的理念变成了一个大忽悠了。在医药产业，产品的质量永远是第*位的。

二是企业创建医药保健品品牌一定要搞定员工与客户，我简单的总结就是分好地、分好钱，并用一套体系进行保护。

企业创建医药保健品品牌第*步就是要让员工对体系有信心，对医药保健品品牌前景有信心，否则他如何去信心百倍去开发客户。中间客户没有信心，就无法开发终端客户，终端客户没有信心，就没有办法去开发消费者，就不可能有好的消费量产生。在医药保健品品牌初建的阶段，搞定员工与客户比解决消费者问题更为重要。好娃娃*成功的地方就是长期稳定利益链，让各级客户安心的去推广企业的产品。企业需要长期要做好的一件事情就是如何造出做出好系统，让员工与客户长期放心经营。

9、不会整合资源

好娃娃的高速成长及太阳石奇迹的产生，验证了一个道理：一般的企业都是5-30%的成长，但成功的企业一定都有100-1000%的大跳跃式增长，如果一家公司在发展的阶段从来没有出现过三到五年的100-1000%的大跳跃增长，这家企业在行业中根本就立不起来!好娃娃2003年度比试点的2000年增长了500倍以上就是*好的验证，并为持续畅销打下了坚实基础。

好娃娃及太阳石的极大成功验证了一个问题，任一项商业成功等于(他人的头脑+他人的资源+他人的资金)乘以商业模式乘以机制。中小企业想医药保健品品牌快速畅销关键在于先整合到整合者，不会整合资源者，其医药保健品品牌创建就会很慢。

10、做医药保健品品牌要大投入

目前医药保健品品牌运作的案例宣传大多数的介绍都是大中型企业目前的医药保健品品牌运作介绍，其医药保健品品牌传播的费用都是大几**及几个亿的投入，因此给我们的中小药厂企业老板及中层干部的影响是，做医药保健品品牌要大投入。其实对于99%的中小企业来说，大企业的医药保健品品牌建设的大投入的作法是无法模仿的，模仿就可能死亡或者虚脱，我们的中小企业目前更加需要的是进行系统的基础医药保健品品牌导入，医药保健品品牌建设不是完全靠广告来完成的，它是一个系统工程，如果一个企业没有系统思维来做医药保健品品牌，其结果就是浪费时间与金钱后，医药保健品品牌没有结果。

11、急于求成

很多中小企业老板与管理层，都希望能够做快医药保健品品牌，希望2-3年内就能够造一个医药保健品品牌出来，进而带动企业的高速发展，其实这个是很难的，基本上不可能完成。*为重要的两方面原因，一是对外模式试点需要时间，样板打造需要时间，团队建设更是需要时间，终端更是需要从消费者重复购买中获得信心，从企业保护中获得利益才能重视新医药保健品品牌。二是企业的系统建设需要时间，16年前上市好娃娃，我们为了打造企业的硬件与软件基本上花了2-3年的时间，目前我再次策划DK医药保健品品牌，其生产体系就成为了医药保健品品牌高速成长的*大障碍，而要突破，建新厂到生产正常，整个过程没有2年也是不可能到位的。

我认为中小企业要打造一个医药保健品品牌成功，*少需要6-9年，第*阶段2-3年，对内健全基础与系统，将企业的系统竞争力做出来，对外建立好模式、好团队、好网络，将信心做出来。

第二阶段2-3年对内加大系统的运行效率，对外加大医药保健品品牌传播与推广，加大医药保健品品牌的销售量及系列化导入。

第三阶段2-3年，争取做成行业*为优秀的医药保健品品牌，有能力的可以考虑进入资本市场，并进行医药保健品品牌延伸、医药保健品品牌扩张，企业收购等。好娃娃基本上就是这样过来的，第*个三年过亿，第二个三年做成儿童感冒药品类第*名，第三个三年做成行业儿童产品总销售第*名，然后进入资本市场并进行扩张。

当然后来由于多方面原因35亿天价卖出，实现了生产医药保健品品牌卖医药保健品品牌，生产公司卖公司，对于不愿永续经营的股东来说是非常成功的。

12、过分迷信蓝海产品

我们分析一下这10多年成长比较快的大医药保健品品牌，**品种的很少，大多数企业都是在红海中成长起来的，好娃娃靠小儿氨酚烷胺颗粒，葵花靠胃康灵、护肝片等。同质化是目前中国医药市场的一个*为基本的特征，如果面对同质化，很多人都是逃避或打价格战，我想你基本上就要快退出医药产业了。但是非常有竞争力的蓝海产品的厂家毕竟是少之又少，能够做成功的就更加少，如何创造新的医药保健品品牌价值，如何给客户输出价值，像哈药三精将葡萄糖酸钙口服液做大做强，就是将红海装进蓝瓶。为什么这么多的红海市场做出了医药保健品品牌，一是因为红海市场大，二是红海产品的疗效确切，容量大，是创建医药保健品品牌*为需要的本质需求。当然有好的**产品来建立医药保健品品牌当然更好，像东阿阿胶的复方阿胶浆。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-12-22 16:38:10

文章来源：3156医药网