医药招商要对市场进行精确划分

添加日期：2015年9月21日 阅读：1773

　　医药行业市场也是在不断变化的，医药招商企业只有对市场做精确的分析，才能找到自己产品的市场，给招商来指明方向，所以说，医药招商企业在进行招商之前，也是要多了解市场变化的，那么，医药招商要对市场进行精确划分。
　　随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域药品招商市场的深度招商。深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此，未来的药品招商之路必定向纵深发展。
　　很多**药品招商企业表面看来招商工作进行的很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多企业面对此困惑往往无计可施。
　　其实，药品招商市场和药品招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。跟进就是一种服务，代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。举个*简单的例子，代理商打款后，生产商是否能够以*快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。
　　无论是一些努力塑造全国性品牌的药品招商代理企业，还是小企业药品招商，想要让代理商做到心中有数，出于营销战略布局和招商效率的考虑，药品招商都要对市场进行精确划分。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-21 16:30:34

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