医药招商不能空谈 还需制定战略

添加日期：2015年12月17日 阅读：1673

    医药行业正逐步走入深水区，在焦虑与希望中生存。当政策利好时，药企们都想分一杯羹。而当迷茫时，我们需要做什么？没错，就是战略！
    当普遍迷茫的时候，战略很重要，因为下一个行业**企业一定是战略引领、创新驱动的企业。因此，在医药行业战略不再是空谈，不再靠往日的经验可以胜任和复制，而是需要药企经理人们认真琢磨，一丝不苟执行。
    挖掘药企诉求
    有很多医药招商企业不屑于提战略，尤其不屑于与药企经理人提战略。有种论调是讲，“你们不就是把我们的总结提炼然后再告诉我们。”话有点伤人，也不能说不是完全事实。但是，做战略的确需要提炼、挖掘、总结，没有这个，就没有认识基础和对话基础，更谈不上未来判断的基础。医药招商企业经理人必须知道一个核心就是“企业诉求”。即便行业天花乱坠、风起云涌、机会叠现，若药企不想去或不想要，那些都是浮云。因此，药企经理人必须认识企业，总结企业，立足于企业。也就是我们必须站在药企看行业，也必须站在行业看药企。缺了任何一种角度的思考，都是不全面的、不系统的。
    研究标杆企业
    标杆企业的研究会让行业竞争同质化，这是曾经某位管理达人的论调。但是医药招商行业**企业研究的确是我们药企经理人关注的重点。但是，标杆企业越来越少。在互联网趋势下的今天，工业时代的一切都可能会改变，也包括那些在工业时代**的标杆企业。也许今天的互联网医药或医疗就像十年前王峻涛的“8848”一样，虽然模式先进，但是生不逢时。
    医药招商经理人必须明白，随着移动互联、大数据等的应用，互联网医药或医疗必将火爆。因为，社会变革的本质就是资源调配会更加优化，链条会重组。更多医药营销技巧，请关注1168医药视频招商网。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-12-17 11:40:22

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