冬季是补肾旺季 补肾类产品怎么卖?

添加日期：2016年12月19日 阅读：2593

冬季天气寒冷，肾气*为不畅，故冬季*应养肾补肾，效果也*理想。中医养生建议此时应顺应自然，调养当以“养藏”为主。在药店，补肾类产品也迎来了销售旺季，药店人该如何做好这一品类的销售?

冬季该如何养肾补肾?

1、饮食调养宜滋阴

秋冬补养贵在“养阴防燥”，在饮食上应选择以低盐清淡、富含维生素和蛋白质的食物为主，并多吃“黑色食物”如黑米、黑豆、黑芝麻、黑木耳等。

2、“收藏” 过冬保暖御寒

冬季养生以“收藏”为主。中医理论认为，冬天应当“早卧晚起，以待日光”，早睡可以保养人体阳气，晚起可滋养人体阴气。冬天若衣着单薄或长期暴露在室外寒冷的环境下，机体为了抵抗外界的寒冷，就会调动本来潜藏于机体内部的阳气以御寒。长此以往则会耗竭潜藏于肾中的元阳。故冬季时节，养生要注意保暖御寒。

3、适当药补助“藏精”

除了保暖御寒、饮食调理外，冬季适当药补肾脏有利于“藏精”。正确的补肾方法应是阴中求阳，阳中求阴，益肾固精，达到阴阳互补的目的。

好的补肾产品不仅能够有效调节体内肾阴肾阳的平衡，又能兼顾到其他脏腑的健康，让人体内部环境和谐稳定，这样才能从根本解决肾虚问题。如心宝·龟鹿补肾片在扶助肾阳的同时，兼具滋养肾阴之功效，可阴阳双补，心肾同治，补而不腻，是补肾之妙方!

补肾类产品销售技巧

药店人不仅要掌握以上养肾补肾的常识，以更好地向顾客讲解，更应该掌握补肾类产品的销售技巧，以提升自己的业绩。

1、强化门店形象

药店可以通过强化“补肾”形象，来增强门店在这类产品上的“吸引力”，吸引顾客进店。门店从外到内都应有更多的标识，吸引顾客关注补肾，其中包括POP、空盒、LED、夜间荧光板、专区展示、温馨卡片等。

2、选准主推产品

药店应选择市场口碑较佳、潜在顾客群大、毛利高的产品作为主推产品。例如，阴阳双补代表药物：龟鹿补肾片就是不错的主推产品，此药由经典名方龟鹿二仙胶和14味名贵中草药配制而成，阴阳双补，可壮筋骨，益气血，补肾。龟鹿补肾片市场口碑好，消费者认同度高。

药店可以通过制作龟鹿补肾片到货提示卡、特装造型陈列等，在收银台、心脑血管区、风湿区、妇科区、门口橱窗等位置进行展示，将该产品在门店进行主推。

3、时刻关怀顾客

通过分析购买记录，找准潜在需求人群，比如曾买过其他滋补类产品的，或是高客单价的顾客群体，再结合年龄段下些功夫，就可搜寻到更多合适的顾客。

针对潜在顾客，药店人可以组织编写有趣、好玩的健康小段子，通过微信公共服务平台、健康资讯、会员简报、POP分享、短信等形式，推送给每一个购买过补肾药品的顾客或者会员。提醒顾客注重日常调理保养，体现对他们的关怀。

4、推荐联合用药

推荐的原则可以标本兼治、中西结合的方式进行，分别说明优势，如西药见效快、中药重调理等，给顾客一个挑选的空间。如顾客在买西药方面的补肾壮阳的药时，可以建议同时服用心宝•龟鹿补肾片。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-12-19 15:52:00

文章来源：