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医药招商如何找寻品种和开发客户

添加日期：2015年8月17日 阅读：1941

　　对于医药招商企业来说，产品是根本，客户是媒介。但是如何找寻好的产品品种和开发更多的客户确实难题。下面介绍下找寻产品品种和开发客户的小技巧，希望对医药招商企业有所帮助。
　　医药招商应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引医药招商门户网站，又能很好地区别于其他医药招商企业，在医药招商行业中，医药招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。
　　医药招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，利用医药招商门户网站，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势。
　　医药招商企业要寻找经销商，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展医药招商渠道，而且在医药招商产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些*任命条件有经销商加盟。
　　当然在医药招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场还有医药招商门户网站将是医药招商企业重点发力的渠道。
责任编辑：杨海静 WWW.1168.TV 2015-8-17 11:01:37

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