做好医药营销 从调整思维方式开始

添加日期：2016年3月15日 阅读：1814

从某个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。
　　1、立场：把握角色，进退有据
　　人要活得不纠结， 自在从容， 就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。
　　纠结，不是源自角色错位，就是定错了目标，或者错估了手中的资源。
　　2、 一切都是目标，其余都是注解
　　销售其实就是客户自己说服自己的过程，而销售人的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么，不给你好脸色，也就顺理成章。
　　一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。
　　3、情绪背后有主张
　　人到职场，总希望给自己一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护，但也会让自己憋屈难受。
　　情绪管理，就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的，由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如，晚上家人回来迟了，你非常担心，可在家人进门的刹那，由担心变成生气的有没有?
　　回头想想，你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的，那是什么?是推测。推测属于认知，是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么?明显不足!每一个情绪背后， 一定有一个观点， 只是有时候连自己也未必留意到。
　　由此可见，每个观点背后一定有部分事实，或更多事实。吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因，每次都能探究支持原因的事实，也就吵不起来了。
　　很多时候，吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。
　　4、信心，是销售的*大前提
　　信心，不只是立场，还需要更多的支撑物， 比如了解客户， 了解对手，了解自己的产品和战略， 都是信心的重要支撑。
　　一个人不是他自己的时候，他就失去了力量。
　　5、信任，与他人无关
　　很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。
　　仔细看看周围， 每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任;吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。
　　信不信任是你的事，值得信任才是我的事。
　　6、销售，就是销售自己
　　很多人常说：“ 销售就是做人。” 也有人告诫：“要在职场中销售自己”。
　　销售自己， 一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之，我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会更有效。
　　作为普通的职场人， 决定自己做一个什么样的人?我要让谁相信我是这样的人?我用什么方法让人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些动作可以去做?…… 这样一来， 回答了这些问题，每个人的方向就清晰了， 就会有条不紊地动起来。
　　销售自己，关键在于销售自己什么特质。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-3-15 15:44:47

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