添加日期：2016年9月14日 阅读：5172
随着医药行业的发展，医药销售行业也逐渐火爆起来了，那么医药销售好做吗?发展前景怎么样呢?我们一起来看看吧!
医药销售目前可以分为三种形式：
第*大趋势是数量减少
2006年，美国共有10万名销售代表。到了2013年，这一数字已经不足6万。
国内医药代表没有准确的统计数字，无法准确知道数量的变化，但已经有减少的趋势呈现——很多企业开始只出不进，变相缩编。
随着医院零差价、医保限费、药房托管以及用药规范化，很多企业对增长的预期下调了，加上价格下行的趋势，当然不会再用人海战术，转而致力于提供人员的生产力。前些年都在“精细化”——不断在目标医药加人，这种趋势可能要缓一缓了，甚至有可能再度“集中化”。
第二大趋势是更高的专业化标准
国外公司开始更为注重医学营销。比如，葛兰素史克近日决定放弃雇用医药代表，而是直接雇用科学家和医生成为自己产品的代言人。
Celgene 将销售代表冠以“医学顾问”(MedicalScience Liaison)的职称，但行销售代表之实。和销售代表不同，理论上医学顾问重视科学而不是销售。医学顾问对疾病和治疗方案都有深入的了解，能够获得关键意见**的信任，为医生提供*新的信息。Celgene旗下代表的转型也象征着代表从传统做客情向学术的转变。
第三大趋势是创新性推广手段的使用
国外越来越多的公司开始意识到新科技的重要性。美国的医药销售代表会把自己10%的精力投入到利用互联网或移动设备与医生进行沟通。但总体来说，每家公司每年在互联网或移动营销方面的投入并不多。
虽然占比很少，但美国医药行业在互联网或移动营销方面的投入正在不断增加。在2011年，美国医药行业在这方面的投入只有5.34亿美元，而这一数字在2012年已经升至了8.79亿美元。互联网和移动营销受欢迎的*大好处是成本低廉，而且同样可以达到传递信息的目的。
国内只有很少的公司开始尝试创新性的营销手段，感兴趣的业内人士也比较少。即使是公司推行，一线代表也不太在意并使用这些新方法。
创新性的推广方式，配合客户导向的学术内容，也是销售和市场资源向“未来型代表”集中的前提。这个更高标准的学术推广趋势很明显，即使是绩优代表中，也只有部分代表能够完成这种个人转型——不是因为没有医学和药学背景，而是缺乏学习和改变的意愿。
很多传统的绩优代表，习惯了按照自己的直觉本能，以客情为个人优势，走专业化道路比想象的困难得多，如果再缺乏专业化的管理氛围，这种转变几乎是不可能的。没有人认为自己已经是温水中的青蛙。专业化转型只是一个趋势，而不是现状，很多人也感觉不到这种转型的急迫性。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
