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健全的医药销售体系是怎样的

添加日期：2021年1月3日 阅读：963

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一个健全的医药销售体系需要两条线相辅相成：一条是医药销售线，直接面对代理商的服务管理、后勤保障，效益体现在回款数据上;一条是市场线，协助一线医药销售人员提高销量，效果体现在销量数据上。

医药销售线由医药销售部总经理负责，下有大区经理，可设南、北大区经理两名人员，负责政府事务、招投标、各省区医药销售管理监督及指导。大区经理下有招商经理，负责招商工作、客户开发及维护，协调客户与公司事物，并协助市场部做好学术推广工作等;医药销售内勤主要负责收款、发货、开票、客户信息反馈及协调其他部门做好服务工作等。

市场线由营销总监负责，下有市场部经理，主要负责市场部与医药销售部的协调工作及部门内部管理，提高职能部门的执行力，保证其健康运行。市场部下设学术部，可有学术部经理负责，配有产品经理，负责产品推广方案的制作及执行、各省区的学术推广工作，以及业务员的培训工作，将公司的产品信息准确地传达到招商经理、代理商业务员、医生处，使产品信息推广*大化;医学部主要负责产品临床研究信息收集，临床*新治疗指南的提炼，制作DA、PPT、论文汇编等，为学术部提供全面、*新的有临床价值的医学信息及产品信息;市场监督人员主要负责市场业务员、学术推广人员的监督考核工作，及时准确地将市场信息反馈到市场部，为高层制定、修订市场推广方案提供一手的原始资料。

年医药销售额不足1亿元的小企业目前还处于生存阶段，会尽可能节省人力成本，但市场部要想健康运行，至少要配1名市场部经理、2名产品经理，市场监督这块可由医药销售部内勤代管。年医药销售额达到3亿～5亿元的中型企业可配2名产品经理、2～5名产品主管、5～10名产品专员、1名医学部经理和1名市场监督人员，这样一个完整的市场部就基本健全了，也能更好地发挥其应有职能。年医药销售额过10亿元的企业，人员配备可以更多一点，人员整合也就更加合理。

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（发布人：dmz）

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