谨防医药营销的12大误区

添加日期：2015年11月18日 阅读：1754

　　医药营销人员，是企业医药销售直接来源的关键人物。不管是医药招商还是医药销售，营销人员都起着至关重要的作用。然而，在进行医药营销中，医药营销人员却往往容易犯下以下12大错误：
　　1.不了解自己的产品。
　　不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给员工做严格的产品培训的店长是不称职的管理者。
　　2.对自己没有信心。
　　几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。
　　3.只做一次努力就放弃。
　　这是*傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。
　　4.不倾听顾客，急于推销产品。
　　请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。
　　5.不了解推销的要点。
　　要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。
　　6.不善于“向上销售”。
　　一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿?很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
　　7.虽然做多次努力，但每次都用同样方式。
　　结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。
　　8.不善于分配自己的时间。
　　把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量*多的，而是能抓住重要顾客的人。
　　9.不每天都反省自己的做法。
　　每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。
　　10.不善于从做得好的同事那里学习。
　　同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。
　　11.不定业绩和投入目标。
　　没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒**很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的*低投入(花多少时间和顾客通话，交流等)，没有投入就没有产出。
　　12.不培养和顾客的长期关系。
　　只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。
　　扪心自问，我们是否犯着这些错误，或者犯着而不自知?甚或犯着还在抱怨我们的产品，我们的品牌力，我们的门店?
　　那么，医药营销人员如何做，才能让医药销售业绩提升50%呢？
　　(1)让老顾客的回头率增加10%，这应该是不难办到的事情；
　　(2)把新顾客的数量提高10%，这应该是不难办到的事情；
　　(3)顾客购买我们产品的数量提高10%，这应该是不难办到的事情；
　　(4)使顾客购买频率提高10%，这应该是不难办到的事情；
　　(5)提高效率的前提下增加销售人员10%，这也是不难办到的事情。
　　谨防医药营销12大误区，掌握提升业绩的营销技巧，医药销售业绩提升不在话下！
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-11-18 14:47:19

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