医药两票制对医药营销模式影响有哪些

添加日期：2016年11月24日 阅读：2688

两票制对医药营销模式影响有哪些？目前国内大约有4800家左右的药品制剂生产企业，其中超过80%药企营销方式采用医药招商模式，只有不到15%的工业拥有自己的销售团队自营销售。

这两种营销模式各有利弊，在不同历史时期和市场阶段也各自发挥着不同的作用。然而到了2016年，随着医药新政策的变化，两种模式都遭遇了不同程度的挑战，特别是在两票制政策影响下，所有的药企均面临营销方式的重大转型。

那么，医药两票制对医药营销模式影响有哪些，冲击有多大，会不会影响整个医药行业的发展？

1、两票制改变了药品交易结构

两票制如果全面实施，工业开出的第*张发票是到商业配送公司而非之前的过票公司，这意味着没有配送资质或配送能力的医药公司将失去合法经营药品的机会，斩断工业与非主流配送公司药品交易的链条，这是两票制给医药界带来的第*大冲击。

其次，由于药品交易及开票绕开了过票公司，那么，之前普遍由外部机构(过票公司或关联公司)进行高开票处理的职能将回归到工业，尽管这个回归是无奈的，底价转高开已成必然。

在两大冲击之下，药品交易结构发生变化，政策面及合规层面的药品交易只允许工业至商业配送，而广大的代理商和自然人，由于失去了过票公司的挂靠土壤，一直以来与工业发生药品交易+推广的职能将会被政策剥离只剩下推广职能。

2、营改增政策对于营销费用的影响

如果说两票制是改变交易结构的话，那么今年5月1日全面实施的营改增政策则是在此基础上的釜底抽薪。营改增之前的营业税时代，至少在实操层面，营业性的发票来源、使用、销账几乎没有遇到太多的风险和阻力，不管是工业还是代理商，很容易、低成本弄到发票来冲费用账，这已经是行业公开的秘密，大行其道多年似乎畅通无阻。

而营改增后，增值税发票，特别是增值税专用发票的管理非常之严，虚开发票与刑事责任挂钩，玩票就是玩命，那么，工业高开之后成倍增加的收入如何找到对应的费用项目来平账呢?这就是难题!

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-11-24 11:16:13

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