OTC十大经典营销方法

添加日期：2015年10月9日 阅读：1561

　　营销不能盲目，营销是有规律可循的，对于OTC药品来讲，在历史悠久的医药行业领域有哪些比较经典的营销方法呢？一起来学习下吧。
　　必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。
　　产品要选好不能太冷门，*好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适合在药店销售。
　　产品价格要合理，不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润，药店才有兴趣接受产品，货才会主推。终端人员有30%，才能有动力，剩余20%为一些费用开支，如给店员买些水果、零食等。
　　按终端人员所在片区划分市场，不能跨市场销售，如发生串货按串货金额的5倍罚款。
　　按终端人员所在的市场考核任务，按成熟市场，半成熟市场，新市场制定不同的任务。
　　结算方式可选用现款和月结两种。
　　公司能对终端药店开高价，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。
　　供货、发货要及时，以免发生断货情况。
　　终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他们感到物有所值。
　　也可采用产品大包的形式包给业务员，把业务员看成代理商，签订协议，收取保证金。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-10-9 13:44:51

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