添加日期：2016年12月23日 阅读：2691
医药产品销售中，OTC产品*为市场化，竞争*为激烈，因此OTC产品的销售模式也就变化*快，两年营销模式不创新，就会落后于行业和对手，也不被终端客户看好，销售开始下滑!*近几来年，OTC产品的营销都经历了什么样的模式，各种OTC营销模式的发展趋势是什么?笔者做了系统的梳理与总结，与各位同仁分享如下：
一、广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式
模式名称：广告轰炸、塑造品牌的拉动销售模式。
模式模型：选择央视或者卫视组合，在黄金时段进行大曝光量的电视广告投放，树立起品牌产品形象，然后依靠品牌拉动力量，反过来倒逼渠道终端不敢不销售。
代表企业：哈药、仁和、江中、白药、康恩贝等。
模式趋势：随着网络新媒体的出现和媒体分化、碎片化，以及新《广告法》的正式实施，广告轰炸塑造品牌的拉动销售模式日渐式微，成本越来越高、效果越来差。但这一模式并非就不能使用，这一模式的媒体投放趋势是不再以黄金时段为主，而是以精准的靶向投放为主，以选择目标受众收视率高的栏目，或者合办赞助栏目为主的方式投放。
笔者认为，50岁以上的老年人，由于眼睛的问题和长期养成的看电视习惯不会一下子改变，因此电视广告塑造产品品牌形象这一模式还是不会消失的，知识更加创新而已。
二、新媒体塑造品牌拉动销售模式
模式名称: 新媒体塑造品牌拉动销售模式
模式模型：把传统电视广告媒体投放，转移到新媒体和自媒体上，依靠新媒体投放把年轻的网络媒体接触者作为主要媒体受众，拉动销售的方式。
媒体选择：网络广告投放、微博微信微电影、病毒营销、事件营销、互动营销。
代表企业：三九、广药、三金、康美、康恩贝等都开始这方面加大投入和转型。
模式趋势：新媒体塑造品牌拉动销售的模式，伴随着电商的野蛮疯狂式增长，必将越来越显出其生命力，尤其是当80-90后成为购买主力的时候。企业必须紧跟时代趋势，加大这一模式的研究和应用。
三、直供终端连锁药店贴牌推动模式
模式名称: 直供终端连锁药店贴牌推动模式
模式模型：生产企业选择一些品种，尤其是同质化的品种，只给主流大的连锁药店终端供货，或者以纯销为主的商业公司合作，给终端或者商业**、贴牌(连锁自有品牌PB模式)、总代理的模式。这一模式基本上是把所有利润让给终端连锁药店，或者让给总代理的纯销型商业公司，依靠连锁药店终端的推力或者商业的推力实现销售的模式。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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