OTC药品市场营销策略就这3大利器

添加日期：2017年3月30日 阅读：2518

OTC药品同质化怎么办?面对同质化，OTC药品市场营销策略有哪些?“品牌”无疑是与连锁药店达成合作的一块相当不错的“敲门砖”，但不是惟一的敲门砖，更不是纵横药店终端的必杀技。了解连锁药店的真实需求，并将需求真正满足，才是突围OTC市场的不二法门。

全方位充分沟通

OTC药品同质化怎么办?面对同质化，OTC药品市场营销策略有哪些?要了解需求，深入充分的沟通交流不可或缺，而且不能仅仅停留于高层。

借助行业平台、组织各类活动，搭建连锁药店高层间的交流平台，无疑是当下工业与连锁药店高层们就合作理念、思路充分沟通的良好渠道。至于与连锁药店中层、基层的沟通，则有赖于地面部队的戮力推进。

要求自己的OTC营销人员，要与连锁药店的采购、运营直到店长OTC营销人员做深入沟通：了解自家产品在销售过程中碰到什么瓶颈?同类产品是如何运作?竞争对手的优劣势何在?进而让店长OTC营销人员出谋划策，产品要想销售得好该怎么做?面对同质化，OTC药品市场营销策略有哪些?

与一线店长OTC营销人员的交流极其重要，他们往往是*有发言权的，因而我们的业务人员出差时，都必须去跑门店。

OTC药品同质化怎么办?只有从上到下都深入了解，才能让工业在接下来的工作中灵活自如。比如有一些连锁药店，基层执行力并不是很强，工业通过连锁药店总部来搞一些活动，意义就不大，需要通过策划一些能让更多店长参与进来的活动，来实现产品动销。如果连锁药店执行力强，那工作的重点就在于说服采购与运营，将指标与任务下达到一线门店。

灵活多变，量身定制

面对同质化，OTC药品市场营销策略有哪些?OTC市场没有现成的操作手册，都是在工作推进的过程当中，不断调整，寻找*好的方式方法。

连锁药店现在不缺产品，但缺方案，工业如能提供量身定制的优秀策划方案、促销方案，或者与连锁药店沟通之后，共同制定方案并推进执行，提升产品销量，必然会成为*受连锁药店欢迎的合作伙伴，根据不同季节、不同产品，提前制定好竞赛方案、营销方案，既有针对消费者的，也有针对OTC营销人员、以及连锁药店企业总部的方案，让连锁药店获益匪浅。

落实是*大的创新

OTC市场发展到今天，已经相对成熟，同质化竞争无处不在，不仅是产品同质化，销售模式、动销策略也大同小异。面对同质化，OTC药品市场营销策略有哪些?

现在很多厂家做一些活动，往往浮于表面。小编曾经参与不少工业组织的活动，主办企业完全依赖于具体操办的合作伙伴，自己的工作人员却悠游自在，投入不足，这显然无法取得好的效果。

执行不到位，是诸多无法在OTC市场取得成就的工业企业的通病。尽管工业知道其重要性，但真正能落实到位者鲜见。

另一种常见的情况是，很多工业往往在与连锁药店达成协议，产品成为“首推”后，就置身事外，太过于依赖连锁药店自身的执行力。

优秀的工业企业，会通过地面部队，利用促销方案、活动策划等手段，积极地推动连锁药店基层的落地执行，将产品销售出去。如果没有好的落地执行，工业给再好的政策，再高的毛利率也是空中楼阁。毛利率与毛利是两个概念，毛利率再高，如果没有销量，也是等于零，实实在在地把钱挣到手，才是连锁药店所需要的。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-3-30 14:03:04

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