医药营销如何做好终端销售

添加日期：2015年7月21日 阅读：2599

　　现如今随着医药行业的发展，竞争激烈很多销售渠道都不能使医药营销企业很好的立足于市场，很多药企都在利用终端销售渠道，那么医药营销如何做好终端销售呢?
　　医改将县级医院作为“医”的重要战略目标，将“基药”产品作为“药”的重要改革方向，随着医改系列配套实施政策的相继出台，县级市场将成为药企开发第三终端的桥头堡，成为药企销售增长的“蓝海”战略。
　　回顾这几年药企开发第三终端所走过的路、所遇到的困扰，就明白目前为什么大家难得一致地保持沉默，就连爱唱高调的雷声大、雨点小的企业也选择了低调，因为第三终端经过初期的开发后，如何突破成为焦点。
　　第三终端点多量少、面广渠道窄，就算是县城药店，一次性进货也不多。因此，习惯在城市面对连锁作战的厂家正规部队，很少能直接到县城市场作战。
　　总而言之，开发县级市场，首先碰到的难题是人员：熟悉医药市场、拥有客户资源的县代较少，难找;县代忠诚度降低，兼职成为常态;工资待遇要求高，三五千元的标准不为过;生意难做，孤身作战，要上量十分需要系统性支持。
　　所以，从药企到终端，从内因到外因，都掣肘了企业今后自行开发第三终端效益的提高。厂家品种少，适合第三终端的更少，供给是瓶颈，渠道是短板;价格偏高，特别是供货价偏高，利益链分配不合理，终端得利太少;厂家投入大，费用监管难，且要求当期产生回报;管理难，层级过多，兼职成为常态，流向太多水分，考核成为虚设。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-21 9:17:24

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