盘点容易导致医药营销失败的原因

添加日期：2015年5月28日 阅读：1849

    任何事情都是有成有败，医药营销也是一样的，不管是成功还是失败，切忌要从中积累经验，为以后的工作做好铺垫。医药营销失败了，重点在于从中找出失败的原因，下次避免失败，那么我们现在来盘点下都有哪些是容易导致医药营销失败的吧。
    1、决策力方向偏离
    决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易!先做对的，再做美的!目标不能飘忽，方向不能摇摆，决策不要犹豫。洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，明智果敢决策，指引企业或产品在正确的轨道上行使。
    2、产品力存在不足
    产品力是根本，决定能否做长做久。过去很多人说，只要医药营销做得好，水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?没有过硬、满足消费者需求的好产品，想做成功比登天还难。确保品质，再看功效!产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天打造。
    3、策划力平淡无新意
    策划力给产品插上成功的翅膀，没有策划，鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的医药营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。策略精准，创意为本!定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。
    4、执行力明显不足
    执行力是六力医药营销的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有,团队精干，执行有力!队伍要稳定，激励要到位，培训要跟上。执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。
    5、传播力跟顾不上
    传播力是六力营销的推动力。没有传播，何谈品牌?在中国，做医药营销就需要传播。没有传播，就没有品牌;没有传播，就无法亮剑。有策略的传播，有系统的传播!目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。
    6、品牌力缺失
    品牌是产品的信心标志，是给消费者的定心丸。没有品牌的产品，价格再低也不敢尝试;有品牌的产品，价格再高也是一种安心。新品推广，借助企业的品牌力，可以事半功倍。
    先品后牌，无品无牌!聚焦产品突围，打造核心单品，成就整体品牌。在竞品如林的市场上，打造强有力的品牌，就拥有了占据消费者心智的核心资源，在营销战中掌握了核武器，就会稳操胜券，长盛不衰。
    成功的企业家家相似，失败的案子各各不同。医药营销策划是个系统工程，单纯的“某个力”解决不了根本问题，我们必须借助系统营销工具望、闻、问、切，找出问题的关键点，即营销木桶理论中的短板，审时度势，对症下药，方可万无一失。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-28 9:10:51

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