医药营销如何开展会议营销模式

添加日期：2015年6月30日 阅读：1829

　　对于医药营销来说，其方法模式多种多样，重点在于如何实施，选择适合自己企业和行业动态的才是真理。会议营销也是医药营销企业常用的一种模式，*早多用于保健品，之后OTC和处方药也都试用，高效，下面我们就简单介绍下如何开展会议营销模式。
　　一、首先医药营销人员要研究你会议营销的目标客户群体，充分了解他们的特征和需求，结合你产品和服务的特点进行细致地分析，这些不弄清楚，没有办法做好一个成功的会议营销;
　　二、设定明确的目标，做好会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分详细的计划：会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场，简言之，拉进来;会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽*大的努力去激发目标消费者的购买欲望;
　　会议后，医药营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作，重视关系和服务。使得会议营销更具针对性、有效性和隐蔽性。
　　三、别把会议营销做得太像医药营销，避免让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛;从关心入手，增加亲和力，比如做一个生动的健康保健交流会，请**讲健康保健的讲座，并力求让更多的消费者参与进来，并有效地把产品的某些卖点巧妙地穿插进去就行了。
　　四、一定要强调沟通，现场互动，重视亲情服务，贯彻用药指导，强疗程弱价格，让消费者感觉到商家举行会议是在关心他们的病症，而不是在赚钱!
　　五、寻求和创造差异化、新鲜的医药营销方式，考虑整合其他营销形式，塑造热点事件，用会议营销激发第二轮或是第三轮的传播途径。就是把会议营销做成与众不同，使之更具眼球效应和新闻性，然后勾引电视媒体或是网络媒体进行自发传播，将会议营销和事件营销嫁接起来。
　　六、注重后续的跟进和回访，把对目标客户群体的关爱做成一出连续剧，这样很容易形成口碑效应，对后来产品的生命力延续和可持续发展都很有好处。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-30 10:38:19

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