“医疗器械+互联网”成功医药营销案例分析

添加日期：2016年8月4日 阅读：5060

医疗器械企业在向“互联网医疗”转型过程中拥有**的优势，尤其是专科类企业具有无以伦比的变现价值，它们的产品拥有极强的客户粘性，而且与医院、医生的联系十分密切。

如果医疗器械企业利用好互联网+的优势，不仅可以为中国庞大的患者群提供优质的服务，也能够为企业和医院带来合作共赢的机会。有关医疗器械领域探索互联网+的企业案例，我们拭目以待。

三诺生物

三诺生物是国内血糖检测龙头企业。2014年是公司重要的战略定型之年,明确了“血糖仪**”与“糖尿病管理服务**”并举的战略。

2014年,公司联手糖护科技推出国内**手机血糖仪—糖护士。糖护士血糖仪通过耳机插孔与手机相连,并将检测的血糖数据储存在手机端以及云端数据库,实现了血糖检测、数据分析和存储、药物使用的提醒、病友社交网络的分享和交流等功能,初步形成了一体化的个人血糖管理平台。

2015年,公司又推出了“微信血糖仪”,除了继承三诺一贯的“准确、简单、经济”的特点外,还实现了血糖数据的智能传输。用户只需扫描血糖仪包装上的二维码(每个仪器对应一个二维码),即可登陆“甜蜜亲友团”微信公众号。以后每次监测完的血糖数据都可以通过蓝牙发送到微信上,存储在微信公众平台,做到线下数据线上管理,可以随时查看血糖数据曲线。

2014年10月公司收购北京健恒医院，该院是专门的糖尿病管理和特色疗法医院，医生资源的对接可以为糖尿病管理提供专业的问诊、咨询及日常管理等相关医疗服务，未来大数据平台+医疗服务模式逐渐清晰可以提高原有硬件的附加值，后端医疗服务不仅促进了硬件的消费，更增加了消费者粘性，打开公司新的成长空间。

鱼跃医疗

鱼跃医疗的发展方向为“家用医疗器械和医用高值耗材”。2015年鱼跃医疗在互联网医疗领域频频发力，建立云医疗平台、与阿里健康合作。在投资并购方面也是大刀阔斧，设立投资公司、参投37健康，不断进行外延式扩张。初步形成医疗器械、医药、医疗服务一体化的健康生态圈。

2015年2月，鱼跃医疗设立苏州医云健康管理有限公司，主要从事互联网健康管理服务、智能硬件的研发及互联网药品交易等业务。

2015年4月，公司控股股东鱼跃科技与阿里健康合作，公司将与阿里健康在智能健康硬件领域全面合作，万东医疗与阿里健康在医疗影像，阿里健康云医院平台全面合作，医云健康与阿里健康在医患互动，慢病管理，远程健康咨询全面合作，共同促进慢性病和常见病院内院外一体化管理和服务模式的形成。

2015年5月，“大医生”App上线，其主要功能包括：预约加号、医生咨询、病历管理、药品及医疗设备购买、智能硬件数据整合等。

2015年6月，股东大会同意7亿元向控股股东鱼跃科技收购上械集团**股权，上械集团的注入符合公司“家用医疗器械和医用高值耗材”的战略发展方向，有利于促进公司在医用高值耗材领域的迅速扩张。

2015年6月，完成与控股股东鱼跃科技，华泰瑞合合设医疗产业投资基金。基金重点投资领域为医疗服务，医药，医疗器械，医疗信息技术和服务等健康及其相关产业，力求贯穿大健康生态圈。

2015年7月，公司与辉瑞投资签署战略合作，在心脑血管，高血压等慢性疾病健康管理，药械合一产品的研发和使用，互联网健康服务拓展及互联网药品，医械销售等领域展开全面合作。辉瑞投资是中国市场占有率*大的制药外企，覆盖了包含化药，生物制剂，疫苗，健康药物等治疗及健康领域，其母公司辉瑞公司是目前全球*大的以研发为基础的生物制药公司之一。

乐普医疗

乐普医疗创立于1999年，2009年创业板上市，2014年明确平台战略。目乐普医疗已不仅仅是一家医疗器械的龙头企业，正孕育成为中国心血管全产业链的生态系统，主要由四大生态圈有机组成:

(1)药品生态圈:包括抗血栓药物、抗心衰药物、降血脂药物、降血糖药物;以及未来预期通过收购等方式介入的降血压药物。公司2013年收购新帅克60%股权(乐普药业)，2016年3月已成为公司全资子公司，2014年收购海合天及新东港，未来公司将一进步完善心血管药品产品线。

(2)医疗服务生态圈:包括心脏中心科室共建、心血管专科医院群、基层医院共建、心脑血管网络医院、以及精准医疗服务。公司2016年投资9320万元获得洛阳六院**股权，是第*个落地的专科医院项目，未来将以每年3-5家医院速度投资;公司已在山东、河南、河北、辽宁、山西和陕西等100多家基层医院组建了多个介入医疗中心，规划未来三年内增加300家县医院科室共建。

(3)医疗器械生态圈:包括心血管器械、诊断试剂IVD、外科手术器械、智能医疗器械等。其中公司战略重点发展布局IVD，积极探索液体活检、透析等领域，未来完全可吸收支架、双腔起搏器、左心耳封堵器、外科手术器械(秉琨投资)等新产品将成为公司长期增长的持续动力。

(4)工具类业务:主要包括小股权投资、乐普金融、互联网医疗三大部分。公司互联网医疗业务是A股为数不多踏实落地、逐渐变现、业务协同的优秀榜样，由移动医疗硬件入口、患者云健康社区、互联网网络医院、垂直电商四部分组。公司心血管网络医院目前已经进入223家基层诊所，每周看病人次超过2000，目标三年内建立五个省级区域性心血管网络医院，布局1500个辐射县镇的药店诊所，预计每年贡献利润超过1亿。

广州三瑞

三瑞集团成立于1992年，2003年于新加坡主板上市，是中国第*家境外上市的医疗器械企业。

三瑞在广州和南京建有超过20000平方米的的研发、生产基地，22个用户服务中心遍布全国。骨干企业广州三瑞医疗器械有限公司具有现代化的技术研究和产品开发体系，已通过了ISO9001和ISO13485国际质量体系认证，是国家认定的“高新技术企业”和“软件企业”。目前，三瑞已为国内近8000家医疗机构(其中三甲医院600多家)和全球90多个国家和地区提供产品服务。

2015年三瑞集团成立下属企业广州馨瑞艾特科技有限公司，通过安全、可靠、精准的医疗级智能硬件，深度整合云计算、大数据处理技术，专用手机APP为孕妇人群提供可穿戴设备的远程监护、线上咨询等一体化服务平台。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-8-4 14:40:14

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