浅谈医药招商如何轻松取得代理商信任

添加日期：2015年6月17日 阅读：2144

    销售不止是销售产品，更主要的是销售自己，只有先成功销售自己，才能销售出去产品。销售自己就要让客户对自己产生信任。医药行业中，如何让药品代理商对药品招商人员产生信任，引发兴趣，继而了解产品达成销售。接下来介绍医药招商中如何能轻松取得代理商信任。
    如何让代理商在短暂的一面之交中对你有深刻的印象，必须制造令客户陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。所以，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。
    突破客户心理防线的具体做法是通过产品核心利益对接，吸引药品代理商的需求，炒作产品*新概念达到扣人心弦、产品的卖点需要提炼精确、产品的功能疗效支撑点过硬、产品的价格体系具有较强的市场竞争力、增值服务具有吸引力、终端促销策划方案生动实效、区域市场启动方案引人入胜、解决串货的方案有力度、强大的媒体广告支持、代理商团队的专业知识培训、销售技能辅导培训。
    打造诱惑，用真功夫说话。我们已经不太羡慕那些花拳绣腿而没有真本领的企业，因为这样，代理商也很难做，也不能和你同舟共济，开辟新的市场就没有力战斗力。新品牌新产品就要有亮点、有营销方向，利润如何*大化如何持久化，你能提供什么样的保障，需要用真功夫说话。因为在营销实践中，顾客*反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。
    只有医药招商人员表现出极强的专业性和极高的热忱心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第*步目标基本得以实现。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-17 9:24:33

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