解析医药招商中代理商的关注点

添加日期：2016年1月7日 阅读：2117

　　俗话说：知己知彼，百战不殆。如果把医药招商看成一场战争的话，招商人员的对手就是医药代理商。那么，医药代理商*关心的是什么呢?
　　1)药品包装
　　产品包装要醒目。我们看人看物都讲究第*印象，第*印象能够吸引人，才有可能继续下去，要不第*眼就给pass掉了，何谈继续深入呢。医药招商中代理商*先看的也是产品的包装。你的产品包装在众多产品中脱颖而出，给人留下过目不忘的效果，这是吸引代理商的先决。




　　医药产品的包装有个原则用俗话说就是，傻、大、粗、黑。看是有点可笑，其实也都是醒目的要素。药品包装没有说很繁杂的，力求醒目、简洁，看一眼就知道产品的名字，看一眼就留有印象。例如制高点做的“玫果口服液”的产品包装，深蓝色铺底，亮金黄色的名字，在广告中摇一下药盒，观众就能在众多药品中一眼认出它，这就是包装的力量。
　　所以说产品醒目的药品包装能够*大限度的吸引代理商的眼球。
　　2)产品的广告带子
　　广告有没有诱惑力，能否有打开消费者口袋的魔力。
　　产品包装还不错，接下来就是如何说服消费者，让他们乖乖的掏钱买单了，所以代理商就会要求看看你的产品广告带子了。看你广告内容能不能打动消费者，打消他们的疑虑，鼓动他们的消费欲望，立刻打开口袋，买你的产品。
　　一般来说药品的广告带子内容形式分以下几种:
　　a、**讲座，多是10-30分钟的**讲堂，分环节逐步深入产品，一步步大小消费者的疑虑，起到快速下货的目的。
　　b、明星代言，因为明星是公众人物，有很多的推崇者，人们由对明星的喜爱转移到对产品的信任和购买，这种感情转移产生的爱屋及乌正是商家买货的目的所在。
　　c、病例版，人们都有一种从众的心里,对某产品不置可否的时候，如果有人站出来讲自己亲身体验的感受会打消他们的疑虑，为产品疗效加分。东家邻居试过了，很好;西家大妈也试过了，疗效不错，哪我们也买来试试吧。
　　d、品牌带子，一般是3-10秒的品牌广告，旨在树立品牌形象，提高品牌知名度。
　　3)产品的价格
　　对产品还算满意，接下来代理商关注的就是价格了。
　　不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。代理商也是商人，商人是要讲利的，决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一。
　　4)医药代理的政策
　　代理商怎么取得代理资格，代理过程中要注意哪些事项才能*终与商家合作愉快，达到共赢的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理条件必须是成文的，招商人员对代理政策要熟悉，这样会传递给代理商一个信息：商家是有实力、很正规的专业商家。这无形中会增加代理商对商家的信任度，促使代理商下决心投入你的产品。
　　5)医药招商政策与服务
　　医药代理商一旦代理了你的产品，还会考虑到后期的服务和支持。
　　做好医药招商，首先得“打败”医药代理商，清楚他们需要什么。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-1-7 14:04:16

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