医药招商人员如何和客户进行谈判

添加日期：2015年10月14日 阅读：2219

　　在进行医药招商的时候，想要能够拿下客户，也是需要和客户多交流沟通的，这样在谈判的时候，也是能够有更大的把握拿下客户的，但是还是需要招商人员多了解谈判技巧和禁忌的，那么，医药招商人员如何和客户进行谈判？希望下面的介绍可以帮助大家吧。
　　提高医药招商成功率的谈判技巧*重要的是注意一些招商谈判中的禁忌问题，顾客是上帝，何况谈判，招商*重要的是让客户满意，如果你是客户，你*讨厌什么呢，相信就是讨厌被争辩，被质问，遭到质问或许很不服气也觉得很讨厌的一件事吧，除此之外还有一些问题，下面就一一描述。
　　在做医药招商时的专业表面显得专业，但是如果对于这个产品一点都了解的人，尤其是想做到在乡镇或是小及农村他们就算想做你的代理商也听不懂你的专业术语，所以在推销产品时，一定不要用专业术语。
　　比如推销保险产品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。
　　在做推销时也要忌讳生搬硬套，让客户感觉是不冷不淡，这样*没有效果科可言了，估计会十战九败的结果，医药招商人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。
　　要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-10-14 17:31:07

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