一、制造自然真空 在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地... [查看全文]
今年一月，福建省医保办处长张煊华曾在介绍政策落实情况时表示，执行“两票制”几年后，福建省配送企业的数量由原来的200多家... [查看全文]
由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平... [查看全文]
销售精英们面对大难度的销售任务，面对各种难缠的客户时，他们是如何做到“自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功”的呢？ ... [查看全文]
经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着利润难增长的困扰... [查看全文]
由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂、以及招投标的限制，比如落标意味着退市等影响，导致越来越多的药企转型进入OTC领域。包括外... [查看全文]
控制销售是为了应对商业和终端对利益的需求，只是OTC销售策略制定中的一个环节，并不是一种销售模式。控制销售可以增强在商业和终端上的推动力，适... [查看全文]
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医师指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医师的直接影响。在... [查看全文]
与药品经销商共同发展成为药企渠道管理的共同理念。那么药企如何药品经销商“拴”在手上共谋发展?医药企业要实现与药品经销商的共同发展通常遵循以... [查看全文]
药企如何做好药品终端销售?药品终端操作成为行业的共识，包括药企和商业，仿佛只要走向了药品终端就有源源不断的利润和说不尽的好处找上门来。事实... [查看全文]
经过一年的摸索和实践，药品零售市场已一扫飞检、两票制和营改增等政策出台初期的“愁容”，连锁药店也开始积极思考在医药新零售时代，如何开启新模... [查看全文]
在实行会员制营销的早期，连锁药店针对会员的打折活动和积分兑换回馈获得了一定的会员拥护和经济效益。随着竞争的日益激烈和消费行为、模式的改变，... [查看全文]
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