医械企业2018的营销计划怎么做？手把手教你！

添加日期：2017年9月4日 阅读：1595

在全产业链式的大整治、大检查、大清洗时代，药企都在打硬仗、打恶仗!药企是时候回归到销售本身，要么打造黄金单品提升单位效益，要么提升规模效益，来摊薄费用，来回收资金填补亏空了。

营销计划何其重要!

对药企营销作战而言，是企业营销地图，能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本，并能使公司资源配合效率*大化、跨部门协作高水平!

对高管个人形象而言，既可向老板同行证明实力水平，也可让自己营销思路，能获得团队认同，拿高薪就要证明自己，想拿更高薪，就要交出老板点赞的营销计划“作业”!

药企年度计划的11大常态问题

问题一：计划有用吗?

为啥年年做营销计划，营销任务却年年难以完成，计划成了放空炮?

问题二：计划不好用?

为啥营销计划做着做着就偏了，偏着偏着就没用了，*后只能跟着感觉走?

为啥明白公司领导的需求，但营销计划总是在高度上脱节?

问题三：计划怎么做?

为啥营销计划已经感觉很完美，却总被老板一遍遍退回重改、抓不住关键?

问题四：计划要多细?

没有计划太粗放，计划过细太僵化

为啥营销计划和战略、实操工作和预算脱钩，有跟没有计划差不多?

问题五：计划怎么定?

为啥营销计划制定会成了拍脑袋，成了讨价还价的指标分配计划?

为啥营销计划做时重视，大会小会、熬夜闭门讨论，做完了却束之高阁?

问题六：计划赶不上变化?

为啥营销计划做完了，销售总是当面一套背后一套，市场也不太买账?

计划看上去不算高，完成起来很费劲，意外多多

问题七：计划怎么改?

明知计划完不成也不敢递减，明知计划要超额也不敢追加

为啥营销计划自认为全面，却总被评价太空泛，*后改的面目全非?

为啥营销计划每年回头想想，都觉得当初的策略可以再完善?

为啥营销计划做完了，讲的时候很激动，却总是无法执行落地，成了花架子?

问题八：市场计划怎么做?

为啥各部门各行其是，计划时各种争吵、敷衍和拖拉，制定计划费力不讨好?

为啥营销计划做完了，却常因对各市场资源、费用支持不同，引发不满?

为啥营销计划制定后，产品，市场，终端等营销计划，上下不一致，总是两张皮?

说好的增长呢?市场却呈现出疲软状态

问题九：产品计划怎么做?

说好的产品翻番呢?产品却异乎寻常的乏力

问题十：客户计划怎么做?

说好的客户倍增呢?客户却背身倒戈

问题十一：模式计划怎么做?

说好的模式植入呢?模式却成为费用的大坑

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-9-4 15:17:22

文章来源：3156医药网