添加日期：2017年7月18日 阅读：1698
在职场上，销售都是从拒绝开始，没有行业限制，也没有性别之分。那么我们如何尽可能掌握一些主动权呢？
销售员的话术在这里占据60%的比重。虽然很多销售在不断的创新、不断的尝试新的话术，但收效甚微。甚至有的销售改造成了逼单话术了，效果适得其反。一旦没有把话说到客户的心坎里，那就只能接受客户的拒绝。
客户拒绝的原因其实很简单，站在客户角度思考一下：当对面的销售总是喋喋不休的讲话，聊天内容也无聊至极，你是不是会特别反感对方呢？无论你身处哪个行业，只要你是销售，那就要掌握说话的技巧。
1、如果客户经常说：“我很忙，没时间呀！”。
你应该这么回答：“我特别理解您，我也总是时间不够用。您只需要3分钟，您就会了解合作给您会带来多大的价值.....”
2、如果客户经常说：“我现在没空！”。
你应该这么回答：李先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月都要花费一天时间来规划自己这30天如何度过。这个动作要比辛勤工作30天重要的多。我周一和周二整天天都会在贵公司附近，您看我是周一10点还是周二10点过去拜访您呢？
3、如果客户经常说的：“不感兴趣”。
你应该这么回答：“我非常理解您先生，如果让您对不太熟悉的东西感兴趣太强人所难。正因为如此，我才需要向您当面解说一下。您看我星期一10点过来看您，行吗？”。
4、如果客户经常说的：“抱歉，我没钱！”。
你应该这么回答：我知道您的当前的处境，正因为如此，我们选择一种用*少的资金创造*大的理论，这不正好是您当前*需要的一种策略吗？我愿意贡献一份自己的力量为您保驾护航，我在下周三10点区拜访您。您有空吗？
5、如果客户经常说的：“如果需要，我会与你在联系的！”。
你应该这么回答：“先生，可能您目前没有什么意愿。不过我还是希望您了解可参与这次活动给您带来的收获”。
6、如果客户说：“我先好好想想！”。
你应该这么回答：“先生，我们已经讨论过了很多相关问题。我坦诚的问一下：您还有什么顾虑吗？”
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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