用到这三力，你的产品销量就会逆袭！

添加日期：2017年7月5日 阅读：1553

成功的产品大都经历相似，失败的产品原因却各不相同。很多新品做起来了，但是大多数新品却死掉了，特别是近几年兴起的品牌产品，*后都落得籍籍无名，无人问津。如果你面对的是一个完全没做起来的市场，将新产品推出去，就必须用到这3力：产品力、渠道力、运营力。




第*个力：产品力




判断产品热销的标准是什么？产品是否真的具有竞争力。 




面对产品同质化泛滥的中国市场，要使产品具有竞争力的**法则就是寻找差异化，只有强化差异化优势，更好的满足不同消费者的需求和偏好，才能推动产品竞争模式的转变，塑造出有竞争力的品牌。




那么如何塑造差异化？ 




可以从以下6个点着手：产品质量的差异化，材料的差异化，技术的差异化，功能需求的差异化，包装的差异化，产品品类的创新差异化等。相关文章可以参考《如何提炼产品差异化卖点？就这6招！》




但是，我们也发现很多新品“叫好，不叫座”，这是为什么呢？ 




产品没有给消费者一个无法拒绝的购买理由。“品质好、品牌形象正、服务好”等这些普遍的购买理由，消费者早已有了免疫力。这就关乎产品核心卖点的提炼，产品核心卖点*终是要满足消费者需求，实现产品在终端的销售，因此市场有需求才是产品卖点提炼的基础，当然，产品的卖点是顾客的买点才是*重要的，相关文章可以参考文章《顾客要的不是卖点，而是买点！》




第二个力：渠道力




渠道力好比产品通向用户的水管渠道，分单渠道提升和多渠道开拓。 




单渠道提升的关键在于做好渠道客情，而要判断产品渠道是一条有效高能的的关键在于这几点： 




1、愿意向顾客推荐你的产品，并积极销售新产品。 




2、渠道愿意按时结款，并积极补货，防止断货或脱销； 




3、渠道愿意向你透露有关市场信息和动态，尤其是竞争对手的情况； 




4、渠道愿意积极主动地处理顾客对你产品的抱怨； 




那怎样维护良好的渠道客情？ 




很简单，勤跑渠道经销商、代理商终端，取得彼此的信任。在交流工作之外，还能力所能及地帮助客户解决一些生活方面的问题，成为朋友，建立感情。做好渠道终端的支持，包括向渠道零售终端提供销售支持、经营指导，当然利润是维护好渠道客情的关键。企业和渠道终端之间*终还是以利益为主，利益第*，感情第二，要想尽办法促进产品的销量，提升销量，使产品畅销，保证终端的总量利润。




多渠道开拓主要是整合线下线上一切资源拓展渠道。 




随着互联网时代的到来，信息越来越透明化，要实现赢利，就需要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。 




以休闲食品线下市场开拓为例，流程如下： 




1、确定市场开拓区域战线，从大、中、小城市中选定目标进攻的主战场。 




2、制定年度或半年度的分阶段开发排期 




3、依次派驻销售人员或团队，安营扎寨。 




4、划定业务片区，制定渠道开发目标和铺货率目标，进行网点开发、铺货率考核。 




当然，还有线上的联动推广和销售，而建立这一套闭环生态链不是一件简单的事。 




第三个力：运营力




运营力好比水管中不同马力的水泵。在势能不足的前提下，水的流动性是靠水泵的马力来保障的。充分应用、发挥、协调好每个渠道的水泵，才可以形成水流效益的*大化。 




1、单店运营 




关键：单个店铺的销售能力 




核心：单店的销售额和利润 




如果品牌商本身的直营店做得不错，此时可以给加盟商或分销商做运营指导，快速复制自己的单店运营成功经验。 




以食品类产品为例，单店的运营力突破一般通过促销。这里推荐一些比较实效的促销方式有： 




（1）推行买赠活动，买产品赠优惠券，买一赠二，买产品赠送小礼品等。 




（2）推行折扣活动，限时折扣，限量折扣，买一定量8折优惠，梯次折扣，买一件全价，买三件8折等。 




（3）举行抽奖活动，针对买到一定量产品的顾客实行优先权抽奖的福利发放。 




（4） 主题性促销：在每年特定的节日里如端午节、父亲节、母亲节、情人节、中秋节、圣诞节、春节等有策略有主题性的进行促销活动等。 




2、多渠道协同运营 




关键：品牌商的分销策略和执行力 




核心：争取到*多的优秀分销商花费*多资源在自己品牌上。 




如果品牌商本身的运营能力不强，应以优惠政策配合分销商发挥自身的运营优势，但是，要让终端店快速盈利，首要任务还是应快速推升经销商的专业能力来应对瞬息万变的市场。提升产品的知名度和市场覆盖率，降低渠道运营成本，迎合顾客的需求，实现个性化销售。当然，多渠道运作算团队作战，具有好处。但是，随着营销渠道的扩张，如何避免渠道冲突也是要面临的新问题。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2017-7-5 16:30:46

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