添加日期：2017年6月8日 阅读：1649
在医药生产企业和医药商业向终端扎堆的时候，终端从业人员一下子变成了香饽饽，一边是终端人员的物以稀为贵，一边是一个个草台班子前赴后继的倒下，企业通常需要为团队的败落买单，事实上，在终端团队败落之前，有很多的先兆是可以为企业所察觉的！
终端团队败落的危害
危害一：一堆应收账款，需要很长周期的对账、讨账，既浪费企业资源，又耽误企业战略推进；
危害二：为市场的再次开发埋下了巨大的障碍和阻力，甚至是客户的指责、谩骂，危机企业品牌打造；
危害三：败落的团队继续向其他终端企业分流，对企业的各种诽谤和恶语中伤，企业的不良形象在行业内迅速传播。
终端团队败落的征兆
征兆一：销售完成出现异常
出现异常，可完成任务了，但是完成的手段和完成任务的维度出现变化，比如：少数主要客户压货完成；可能没有完成，出现断崖式下跌，要么是客户出现集体排斥，要么是对公司爆发集体意见。
简析：为了保证数据的好看，采取非常手段，看上去很美，实际上危机已经开始，一个漏洞出现，需要一系列堵洞的手段。这是第*阶段，虽然心已不再，但是还在遮遮掩掩，计划静观其变！
征兆二：应收账款出现异常
主要是指突然暴增的应收账款，造成的原因可能是：客户集体出现资金周转困难和人为的操纵应收账款，前者可能会有部分客户，但不会出现集体的情况，那么只有一种可能：人为的操作，不管目的何在，问题都很严重！
简析：可能是销售团队要跑路的征兆，再*后钻一次企业制度的空子，按照销售数据计算提成，拿钱走人！这是第二步，基本上已经无法弥补窟窿了，已经宣告要撤离了！
征兆三：事情处理出现拖沓
做事一改往日的作风，开始出现拖拖拉拉，很多规定的重复性工作，基本上不按照既定的游戏规则出牌了，原因是：心思不在你这儿了，开始算计后路和出路。
简析：这是第三步，因为懈怠所以拖沓。
征兆四：圈子突然开始盛行
良性的销售团队通常是“几股势力”的平衡存在，虽然从血缘、地缘、业缘、趣缘关系和气场的契合上有着自然的偏好而造成的自然存在无可厚非，但是相互不搭嘎的小组之间突然出现一致的步调和作秀式的吹捧。
简析：心照不宣的相互抬举，实际上底牌是：兄弟，我不惹你，你也不要惹我，等我全身而退，我们今后还要江湖再见！这是第四步，在内部妥协，为自己的跑路做好准备和铺垫。
征兆五：违反制度成为常态
不管是故意为之，还是无心之失，但是违法制度的事情不断发生，一是违反制度的次数再增加，二是违法制度的人在增加，造成的原因无外乎两个原因：第*，干别的事情影响了精力；第二，已经不在乎你了。
简析：既然你无情，休怪我无意；“此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，也当个体户”，到这个阶段，基本上已经有恃无恐了！
终端团队败落的原因
主要的原因概括起来只有三点：第*点，企业的战略失误，销售团队没有办法按照既定的战略完成任务，收益无法保障，只有心生邪念；第二点，制度不健全，无法全程监督销售推进，给了销售团队弄虚作假、偷鸡摸狗的空间；第三点，销售团队本身的素养和职业操守问题，看上去是水货团队的品性问题，实际上还是企业制度建设问题，给了水货人员进入公司销售机会。
终止团队败落的策略
终止团队败落当然是越早越好，*好是消灭在萌芽状态，但是不同的企业可能败落的团队处在不停的阶段，但是不管处在什么阶段，立刻阻止才能将企业的损失降到*低！
销售出现问题，是第*征兆，在这个阶段实际上只是团队刚刚出现问题，如果通过深刻的剖析和积极的应对，基本上客户还是可以稳固的，把杀鸡取卵的错误弥补上，按照既定的策略推进，随着销售的正常，队伍也会恢复正常状态！
应收出现问题，是第二征兆，只要妥善的解决应收的问题，团队的败落也许就会戛然而止，但通常企业对于销售额过于关注，对于应收的警觉性不高，一般都会滞后反应，这就给心存投机的队伍可趁自己！
办事出现拖沓，是第三征兆，如果能及时的剔除害群之马和“妖言惑众者”，实际上还是有很强的的震慑作用的，但是企业内部基于复杂的人脉关系和所谓“面子”问题，导致从放纵一个到放纵一群，因而团队败落不可避免的发生了。
圈子文化盛行，是第四征兆，实际上到这个阶段，基本上已经无法挽回了，只要不心存幻想，快刀斩乱麻，还是可以将企业损失降到*低，所谓的圈子，就是人的政治，一群人和公司不单纯是意见和建议，而是公然博弈了。
违反制度成为常态，是*后一步，这个时候，企业根本不要再想着如何挽救的问题了，公然博弈的耐心都没有了，是直接叫板，给你理由开除我，基本上退路有了，后路有了，此时需要的是锁定主要人员，有事查事，没事的赶紧开除！
结束语：只是善意的提醒，不能把企业客观情况下发生的客观事实牵强到本文的所描述的事情上，但是企业团队的两面性风险还是要有足够的多维度解析，有的时候，正是企业的不作为，才导致了原本可以成功的团队作鸟兽散，成为竞争对手的优秀人员！
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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