添加日期：2017年3月1日 阅读：12608
对于医药终端来说，选点、铺货、动销是三部曲，压货之后要动销是常识。每天嘴上挂着药品动销的字眼，自己却懒得动，你都不动，还谈什么药品动销!问题来了，搞药品动销要怎么动?
1、动脑
把所有看到的关于行业、企业、终端的各类信息，在基于自身判断基础上，首先进行分类：哪些是行业趋势?哪些是渠道趋势?哪些是终端趋势?在终端趋势里，你该如何整合资源，从*适合自己的地方出发!哪些是存在问题的，你应该如何规避。
2、动眼
眼观六路耳听八方，不仅是习武之人的要诀，同样适用于医药终端从业者。动眼，一要看清行业态势，趋利避害，找到*有利于自己的位置和出发点;二要看清竞争，要明白自己的优点和缺点，如何扬长避短;三要看清终端趋势，扫描整个终端行业的主流模式和创新模式，然后择其善而从之。
3、动手
看到了，想到了，之后就是要写下来!执行力是从写下来开始的，再说，如果你不写下来就没有办法更宽泛的传递出去，也就没有办法影响到更多的人。好记性不如烂笔头，把你看到的情境和想到的策略，写下来，对内部人怎么呈现，对外部人怎么呈现，在写上是有区别的，既不能对内部人说不清，也不能对外部人说太清，自行把握火候。
4、动嘴
看到了，想到了，写下来了，接下来就要动嘴了，动嘴+动手，是传播的两大利器，动手写的再好，还需要精彩的动嘴来演绎，来增加观点和医药营销策略的煽动性和质感，更多的团队成员需要搅动、需要裹挟，说到位了，剩下的就是怎么做的事情了，但是要把顺序、节奏整明白：清清楚楚说意图，明明白白上战场!
5、动人
“光说不练是假把式，光练不说是傻把式”，看到、想到、写出来、讲出来，*后就是做给你看。药品动销方案中的动人包含两层意思：第*：自己要动起来;第二让别人和自己一起动起来。你自己不动起来，不能以身作则没有说服力;你动了，药品销售团队不动没有用，你的动只能影响很少人，药品销售团队动了才能影响更多的人，更多的人动了，才能形成销售的动起来，就是我们期望中的热销场面。
医药代表如何做好药品动销，药品动销方案有哪些?希望通过以上分析，对医药代表进行药品动销有所帮助。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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