膏药贴剂第三终端市场实战技巧--【1168.TV】1168医药保健品招商网

膏药贴剂第三终端市场实战技巧

添加日期：2016年8月22日 阅读：2469

第三终端如何操作膏药贴剂？膏药贴剂第三终端市场的操作，完全靠产品过硬的质量、良好的口碑，这都是坚实的保障。那么，膏药贴剂第三终端市场有哪些，如何进入？

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。那么，膏药贴剂第三终端市场有哪些？

首先，诊所和卫生院

他们有处方的主动权，是*好的终端。产品知识讲透，销量就很可观。诊所的技巧除了把产品讲透还要教会他们怎样开处方，怎样把你的产品搭配好才是销售的重点(对医院医生不可班门弄斧)，他们看的是质量和利润。

其次，药店

医药零售药店也是打价格仗的地方。如果不希望产品做为牺牲品，就少推药超、连锁药店，但冲货产品一定要谈回来，对业绩很有帮助，也可以控制价格。很多人认为药超的量丢了可惜，没有推销员想有很大的量就很难了，但价格却全乱了。其实现在很多的药店都有自己固定的客户，自己也在处方配药，他们看到药超有的都尽量不要，只要能做到产品也被列入拆零处方那就成了。

*后，医药公司

业务员之间既是朋友也是*大的竞争，他们知道该区域的大部分客户的情况，他们每个月的销量是靠药店，但对我们，主要的销量则在诊所。他们知道哪个人喜欢用新药，哪个人喜欢用贵的药，哪个人开药看利润。他们可以强行给客户开几盒试用，我们做得到吗?之后就看维护了。一旦跟定了一个医药公司，就别再和别的医药公司打的太火热，但不能不结交，万一给你来个冲货就完了。

责任编辑：芳芳 WWW.1168.TV 2016-8-22 15:15:33

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