看一下OTC药品销售精英一天都在干什么？

添加日期：2017年8月24日 阅读：5749

OTC代表日常工作是做什么的?不少人会问，OTC代表日常工作主要做哪些事，怎样检查自己工作有没有效果，怎样才能做好药品零售终端市场，每天、每周、每月工作计划都需要有哪些内容?下面为大家做出详细说明：到底OTC代表日常工作是做什么的?



一、查五率

1.终端铺货率;

2.终端占位率;

3.终端推荐率;

4.消费者实际购买率;

5.宣传品到位率。

二：软终端

1、终端营业员、代班长(店助)，店长或者单体药店经理对OTC专员的认可程度。

2、终端营业员对我公司企业及产品整体印象的了解程度、熟识程度。

3、终端营业员对我公司产品的推荐力达到的程度。

4、终端营业员、代班长(店助)，店长或者单体药店经理对OTC专员的熟识程度，对我公司各项终端工作的支持态度。

5、OTC专员对终端的熟悉程度，包括对终端经营状况的了解，对内部人员关系的了解，以及对终端营业员、代班长(店助)，店长或者单体药店经理及营业详细情况的了解等等。

6.利用现代即时通讯信息(微信，钉钉，QQ等)及时加门店营业员或者负责人通讯方式，以便于及时通知公司活动促销(或者价位等)政策。

三：硬终端

1、货位摆放位置应明显，一般位于柜台1.5m—1.7m左右或者端头明眼处。

2、POP或者产品造型：取得合法批文手续后在终端展示的过程中应注意其美观性，保持完整、清洁以及及时补充、更换。

3、在条件允许的情况下尽可能与我公司产品摆放在一起，摆放产品应充足、整洁、富有层次，价格标签应清晰。

4、应及时查看各终端销售情况，并提示营业员在销售时应以先入先出为原则以及提醒请货。

5、随时寻找新的终端宣传位置，如门口台阶，吊顶处，灯箱、指示牌、收银台等。

四、工作计划、总结、工作日记

目前OTC专员工作要求更加有专业性，不仅需要产品知识的熟练度，产品的关联话术，店员的微店培，日常的驻店促销等，而且还需要主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手的促销手段并及时向上级汇报，还要随时应对各种可能出现这样或那样的事情发生，因此工作的计划性更需要加强。

1、月总结、月计划：

①总结：

★上月工作完成情况(有哪些经验分享);

★上月工作未完成情况(有哪些原因，如何在以后工作中避免);

★市场中出现的问题;

★消费者信息反馈;

★终端反映情况;

★上月销售完成情况(调拨、直销，纯销);

★分析自己工作中的不足及改进办法。

②计划：

★本月重点工作;

★对上月未完成工作如何进一步完善;

★本月重点走访的市场、终端。

★月销售计划;

★根据办事处下达各项终端工作制定计划。

2、周总结、周计划

★本周重点;

★上周未完成工作的完善;

★本周每日工作计划(要去哪个终端)。

3、工作日记根据月、周工作计划安排每日具体工作

★出发时间，到达目的地时间(合理利用现在即时工具);

★拜访目的，达成情况;

★终端反馈信息等。

4、工作计划、日记的必要性

★便于合理安排自身工作，及时准确地向办事处反映情况;

★理清工作思路，逐步学会自主分析，解决事情;

★便于地区经理、OTC主管的监督、指挥、管理。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-8-24 11:02:57

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