成为优秀的医药销售 这个8大毛病要先改

添加日期：2017年3月16日 阅读：1815

每个医药销售人员都想成为行业中的佼佼者，但是如何成为行业的佼佼者呢？你想过自身的问题吗？以下这8大毛病通常是阻碍你成为优秀医药销售代表的障碍，你有吗?

1、手中拥有的潜在客户数量不多

如何成为优秀的医药销售代表?客户就是给医药销售代表下订单的人，医药销售代表手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀医药销售代表之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

研究表明，业绩不佳的医药销售代表手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

不知道去哪里开发潜在客户;

识别不出谁是潜在客户;

懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些医药销售代表不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。

2.抱怨、借口太多

业绩不佳的医药销售代表，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”医药销售代表为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

3、依赖心十分强烈

如何成为优秀的医药销售代表?业绩不佳的医药销售代表，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀销售员的。

4、对销售工作没有自豪感

优秀销售员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的医药销售代表，如何能取得良好业绩?

想要向顾客推销出更多的产品，医药销售代表至少必须要有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。

5、不遵守诺言

如何成为优秀的医药销售代表?一些销售员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。医药销售代表*重要的是讲究信用，而获得顾客信任的*有力的武器便是遵守诺言。

6、容易与客户产生问题

如何成为优秀的医药销售代表，谁阻碍你的成功?无法遵守诺言的销售员，与顾客之间当然容易发生总是一些销售员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀医药销售代表与顾客之间也会发生问题。

但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，*重要的是让对方感觉出自己的诚意。

7、半途而废

业绩不佳的医药销售代表的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

8、对客户不够关心

推销成功的关键在于医药销售代表能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。医药销售代表既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的医药销售代表，是无法把握和创造机会的

*后补充一点，介绍产品思路很重要，逻辑思维能力决定了客户理解程度，要讲的让客户明白，客户理解，客户信任，这是成交的前提。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-3-16 16:37:32

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