零售药店开中医馆?这些问题你想清楚

添加日期：2017年3月16日 阅读：3352

零售药店开中医馆需准备些什么、中医馆如何选址、如何提高中医馆的美誉度、中医馆产品如何定价……?当你想清楚这些问题后，或许你第*家中医馆比别人都更成功。

中医馆开业前可以做些什么?

1.首先，不给自己留退路，先签租房合同然后去办证照。

2.中医馆*大的成本是房租，所以装修时我们都会赶工期，一般1500平米左右的中医馆我们会把工期控制在4个月以内。

3.提前定好馆长，以便馆长可提前开展工作，比如装修期间的沟通与监工。

4.招兵买马，并开始给新员工做培训。

5.不能还没选址就请医生，装修期间请医生是比较适宜的。可以把医生带施工现场，询问他们对医馆装修的意见，这样会让他感到被重视。

6.处理区域的地政关系。

中医馆如何选址?

1.我们要贴着名牌来做，不要畏惧三甲医院，就在它对面或旁边开。贴着做更好做。不要去做很复杂的市场调研和分析，“憨人不吃亏”，做好当下*重要，不要把未来的困惑拿到当下来考虑。

2.商业区是个不错的选择，但商业区租金很昂贵，可以适当选面积小一点的店铺。

3.新盖起来的住宅小区也可以。一般入住率达到50%即可支撑，但*好是有多个小区在医馆周围，而不是只守着一个小区。

刚开业的时候让一个大夫每周坐诊几天比较合适?

刚开馆时诊室不要空着，尽量让大夫多出诊，哪怕多给大夫一些报酬。而且，**来的次数多，还会带来更多的老病号。

如何考核大夫的复诊率?

1.首先，复诊率的考核是一个错误的思路，我们不能盲目模仿大医院的管理模式。

2.很多患者病急乱投医，频繁换大夫是可以理解的，所以考核复诊率对大夫不公平。

3.**不是我们培养出来的，我们去考核复诊率并不合适。

如何提高中医馆的美誉度?

企业要做三个度，知名度、美誉度、忠诚度，要按照市场的游戏规则来，先做知名度，然后再追求美誉度。

做广告是否有必要?

1.非常有必要，要敢于投放。在哪一个阶段选什么媒体要经过仔细分析。而且，还要看业务成熟度，假如医馆的服务还跟不上，承接力不够，那么广告吸引来了客户也不能转化成效益。

2.还要看区域竞争态势，如果可以的话，可以几家联手去做宣传和推广。

如何把名医请来?

有一位名医，我第*次去请时，告诉他我的医馆在装修了，没过多久第二次去请，告诉他医馆已经快要开业了，他对我的速度很赞赏，说，这才是做事的人。也就是说，我们可以用自身的努力和实干去感染名医。

旗下的第*家中医馆，医生来了三四十个，90%都是普通医生，这个时期该如何打开局面?

要先定位，或者从一个科室开始打造。比如在这个区域里有幼儿园，那么不妨多请儿科**，先把儿科做起来，然后再利用家长带孩子来看病的机会，带动内科、妇科等其他科室。

中医馆内的商品如何定价?

可以把产品分为四类：

1.尖刀产品，可以给予较高的定价。

2.生存产品，与区域内其他商家的价格相近即可。

3.拓客产品，这一块*好是差异化品种，所以定价策略可以相对灵活。

4.培育品种，价格可以适当定得高一些，因为这一块不是主力支撑，可以先看看市场反应如何。

如何培训中医馆馆长?

馆长要吃苦在先，吃亏在先，受气在先。

1.要训练他带团队的能力，让她服务好员工、**、顾客。

2.馆长要具备一定的医疗风险防范意识。圣爱规定馆长80%的时间要在店内一线，不能总在办公室里，要及时洞察风险，例如患者在等待过程中坐在椅子上是睡着了还是发病了?要注意观察，发现情况及时处理。

导医需要具备哪些品质?

导医要把合适的病人分给合适的医生，要公平，要有良心。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-3-16 16:35:21

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