添加日期：2017年3月16日 阅读：2312
说道2017年医药营销模式，少不了要对营销模式，但是对于营销模式，很多人还是一知半解，今天我们就对这个为大家做详细的介绍。
相关阅读：2017医药营销之四：费用预算
(1)说到医药营销模式，有说杨森模式、麦博士OTC控销模式、扬子江模式……;简单地这样说，意义不大，因为每个药企的模式都由不同的具体环节构成，剖析具体的环节才更有意义。
(2)“种地”理论非常正确，药品销售如同种地，哪块地种没种?亩产(单产)达不达标?就这么简单;但是又不完全相同：
——OTC品牌产品，指生产药企多年广告投入，形成了较强品牌;这些产品是依靠维护性广告宣传或终端建设、商业覆盖，加适当的目标药店终端维护(陈列、促销、客情等)来完成销量;目标店数量占到总铺货药店数量的10%至20%、其销量占到总销量的20%至30%，就差不多了;相当一部分是自然销量，这不同于种地。
——OTC普药，主要是靠品牌普药的带动，商业覆盖和商业推广、终端自然销售。
——OTC终端控销产品、处方药医院销售OTC药品，销售如同种地，种就有产量、种的好就打粮食多;真正做到这一点，关键是必须掌握真正的销售流向——离不开独立的专职商务队伍。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
