如何成为**的医药营销人才

添加日期：2016年2月3日 阅读：3397

对于医药营销类工作者而言，自身到底能创造多大的价值，显得很“虚”。一个优秀的医药营销类工作者似乎很容易被替代。大家对此有什么看法?你认为的医药营销类工作者的核心竞争力是什么呢?
　　在传统行业，医药营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠医药营销人才去开拓市场与销售至关重要;在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展*顺利的往往是医药营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。




　　到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网+使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而医药营销人的作用也在逐渐弱化。
　　思维决定成败，要成为一名互联网医药营销人才，必须具备哪些互联网思维？药聚多认为，从传统医药营销到互联网医药营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统医药营销与互联网医药营销的差异，是成为一名**互联网医药营销人才的前提。
　　流量思维
　　流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。
　　做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量*优质，整个大盘的流量有多少。
　　流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索医药营销不好，我举个例子，美乐乐每年在sem的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠sem从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。
　　做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和app商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。
　　今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展crm医药营销;用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入appstore进行下载。另一方面，借势热点开展事件医药营销，找到流量的引爆点。
　　品牌思维
　　互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式pr，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。
　　数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度;另一方面，缺少明确的医药营销定位，**媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。
　　产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用**媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。
　　这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。
　　在文案和ui方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界**的公司。(这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述)ui设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，uber的设计。
　　另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容(视频、图片、文字)覆盖+类似好声音等**电视栏目引流+全网数字医药营销互动+crm医药营销，既有流量效果，也有品牌塑造。
　　用户思维
　　市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。
　　拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到?o2o已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。
　　用户思维包含两个方面，第*个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。
　　通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。
　　运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起?
　　竞争思维
　　互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为**的互联网医药营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。
　　今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网医药营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。
　　曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到*后。
　　商业思维
　　互联网免费大行其道，为的是成为入口。*典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。
　　过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。
　　营收思维
　　作为医药营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，医药营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。
　　战略思维
　　有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对医药营销格局的影响。
　　今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产;有的引入风投，有的引入国企;有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-2-3 14:32:52

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