药企如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行？

添加日期：2017年1月3日 阅读：2474

药企如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行，药企进行合规转型?赛柏蓝认为需要从六个层面进行整体把握：

第*层面：

读懂政策、认清形势、把握趋势，在“两票制+营改增+流通整治”推行下，需要对医药工业商业营销经营的影响及应对策略深度分析。

无数带着血和痛的事实证明：和政策死磕的，*终都会被磕死!和国家意志叫板的，然后，就没有然后了!所以，读懂政策、认清形势、把握趋势，非常重要，“两票制+营改增+流通整治”等诸多政策背景、趋势、影响。

图形中蓝色、**区域政策代表行业趋势与机会，红色、黄色区域政策趋向代表企业面临的现实与挑战。新政之下，行业因此变局、企业必须转型，是脱胎换骨迎挑战，还是边走边看找机会?药企营销转型路在何方，如何通过搞好药企上层建筑，实现升级?

第二层面：

抢抓机遇、精准定位、弯道超车，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，药企营销和财税模式如何实现转型升级

企业必须加强顶层架构设计，究竟是增设母子关联公司、还是并行独立法人，收编代理商为准员工、还是以营销区域布局成立CSO机构(Contract Sales Organization,直译为合同销售组织，通常称为销售外包)、或发动营销代表成立小微企业(个体工商户)等等营销外包策略是否可行?如何低成本解决“高开高返”的策略方法?如下图，自营营销转型模型(两票制+营改增下，关于底价代理、佣金制、承包制等等营销模式变革转型暂略。)

第三层面：

战略布局、策略谋划、适宜方法，“两票制+营改增”新政策环境下，药企财税处理的策略与方法、税收筹划及稽查风险防控

高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑，平账发票来源怎么解决、票据如何进来、佣金如何出去，并合法合规?风险如何防范，财务人员因此带来高风险，怎么办?在全面营改增之后，传统票据来源的通路没有了，企业找票等于找死，如何规划新方法?在中国现实环境下，税收洼地依然存在，如何充分挖掘政策给予的优惠?如下图所示，在合规合法之下，如何重塑企业的营销推广模式和财务费用结算方式?

第四层面：

商务重构、推广革新、落地为赢，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企CSO机构体系的营运规划与流程

随着营改增+两票制政策的推行，现行的药品经营体系收到极大挑战或冲击，传统的医药利益链条被打破。传统通过外部关联公司(过票公司)完成资金费用的循环基本被断路，市场费用循环将从外部转向内部，在合规要求之下，销售体系却需要从内部转向外部，CSO体系的布局成为众多药企的选择。CSO机构如何规划、流程如何设计，如何组建CSO机构体系，经营范围、注册、公司架构，CSO服务内容如何设计，与CSO合作协议如何签订，CSO机构的日常管理营运等等。如下图所示，需要药企、商业、代理商三位一体的规划布局，即药厂整体规划、代理商(含自然人)日常营运、商务体系进行重构，从而实现合规合法的服务于终端客户。

第五层面：

“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政策环境下，药企法律风险防控：医药企业财务处理与经营管理合规要点

有关税务税票违规违法方面的法律风险有哪些?基于营改增+两票制推行后，企业药品营销活动的主要法律关系，对企业财税管理的影响与风险如何防范?传统模式企业玩票似乎是在玩钱，营改增之后，玩票则是在玩命，企业老板、财务人员、营销人员，您需要知道?任何时候，合法合规、安全第*位，否则就没有然后了。

第六层面：

借鉴不是照搬，适合的才是*好，“两票制+营改增”全面实施+流通整治，新政之下，找到属于企业自己的转型策略与方法






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