7个秘诀！教你做一份完美的年度计划

添加日期：2016年12月8日 阅读：1518

如何做好销售计划?这是许多人在年终时都会出现的难题，要如何交出一份满意的答卷呢?下面就为医药营销界的朋友们梳理了7个重点，赶紧get。

保证销售计划顺利执行要切实注意以下几点：

首先，要以文件的形式正式发布，通过年终总结会、计划分配会、年初的誓师大会等形式郑重宣布，要有一定的仪式感，从而保证其**性。

其次，要让所有人员充分理解、了解，通过学习、考试等方法让销售指标深入人心，人人肩上有指标。

第三，涉及部门要充分沟通讨论，通过每个部门，甚至每个人的角度来检查方案的可行性。有问题放在桌面上，从而赢得上级支持和同级其他部门的合作。如销售部把过去执行计划碰到的问题全盘托出，明年医药市场的政策环境等问题考虑周全。

第四，计划的执行过程中，要深入市场，甚至亲自操作，了解情况，跟踪执行情况和检查进度必不可少。如有的市场进行了新一轮招标，就不能按原来的销售指标进行简单的加减法。这样才能及时发现问题，解决计划中原有的不足，调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

第五，及时调整改进销售计划。当市场出现新情况，或执行中偏离或违背了原来的目标时，就需要及时做出调整。比如竞争对手调整了药品策略，再刻舟求剑式地按原价格供货就会处处碰壁。当然也要分清楚，执行出问题的原因是执行人员执行不力，还是方案无法执行。

第六，制订营销计划的关键是执行可控，从而保证结果可控。为了完成指标，很多医药营销团队把销售额分解到销售人员身上。试问：没有具体的措施作保障，执行中碰到问题解决不了，销售人员就一定能完成销售任务吗?数据式地计划制订无疑是水中月，而计划的可控关键是客户的计划制订，是客户的分析，客户的质量和数量意味着未来市场的大小。因此将销售额分解给销售人员只是第*步，进一步必须以客户为依托，制订客户维护和开拓计划，才能保证销售的真正实现。

第七，坚持以客户价值为导向。制订营销计划的水平高低，还应当体现在对公司的实际贡献。一个好的营销计划应当在创造价值的前提下获得利润。营销计划的制定人员要联系销售人员，为客户着想，在营销过程中通过为客户创造价值来实现自身的市场目的。只有这样的营销计划，才能真正促进企业长远快速发展。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-12-8 10:57:14

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