添加日期：2016年12月2日 阅读：2282
从事销售的人会有这样的现象，你已经很努力了，但是你的业绩仍然提不上去，客户仍旧不相信你，那么此时你应该怎么办呢?为什么你总卖不出去货呢?其实卖不出货的原因有一下四点：
第*，缺乏信心
销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。
销售人员的信心分为四种：
1.个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。
2.产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。
3.公司信心：公司所积累的大客户见证给客户信心。
4.品牌信心。品牌就是降低客户的选择成本，让客户*快速度做出选择的信心。
如果你不能有这样的认知，你的销售就会出现问题。
第二，产品卖点太多
*怕你产品的卖点太多。你总觉得你的产品适合所有人，优点很多，比如：你是做面膜的，你总想说你们公司很牛叉，范冰冰都用你家的面膜，那个客户用了效果很好，你家的面膜即能补水又能美白……说了一大堆，*后客户回了句：哦，我知道了。你傻了吧。
卖点越多，越难销售出去东西。这说明一个问题：你不清楚你的产品哪点是客户*关心的，所以你需要和客户解释很多。你解释越多，成交难度越大。因为你说的越多，反而给客户增加的疑虑点越多，越说明你自己不自信。
成功的销售人员，其实只有一套说词，就可以让他们无往不利。
你的成交时间越短，对你的客户越好，你不但减少了客户的“痛苦”，也不浪费彼此的时间。
第三，销售太含蓄
客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比客户还含蓄，让客户很迷惑。做微商，客户咨询你，很大程度是为了求证事实，需要的只是你把事实重复一下，给她购买的信心。
做销售的就应该以成交为导向，你越直接客户越能接受，**不要拿着谈恋爱的心态去嫖娼，*后大家都郁闷。
第四，没有做好客户管理
前期工作：陌生客户咨询时，你要先进入她的微信或者QQ空间，大概了解客户是个什么样的人，她的生存状态是什么样的，正所谓“知己知彼，百战不殆”，你聊天也有一个方向。后期工作：客户咨询后，如果因为某种原因没有成交，你一定要做一件事，给这些客户重新分组，特殊符号备注起来，这样方便后期寻找，*重要的是你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动，是否继续关注你，你可以寻找新的突破口。
做好销售其实很简单，找一个好的产品，组建一个好的团队，严格去执行即可。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
