药品淡季如何促销？需掌握这6个药品促销方案

添加日期：2016年11月17日 阅读：4265

药品淡季如何促销？药品促销离不开打价格战，但是怎样的价格战才是*有冲击力的?相对于品牌商，经销商之间的竞争对促销的依赖*强，做好整年的药品价格促销规划，可谓经销商营销管理的关键所在。

药品价格促销方案1

临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

药品价格促销方案2

超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

药品价格促销方案3

药品价格促销阶梯价格——让顾客自动着急。例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是**的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，*后投降的肯定就是顾客。

药品价格促销方案4

错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

药品价格促销方案5

降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

药品价格促销方案6

一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-11-17 14:16:14

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